第七章 美女都是狠角色1

少了什么吗？”

    林晓筠几乎把自己想到的所有材料都准备齐全，但看对方的表情，似乎还有不足。

    没有客气的转弯，也没有半点迂回，周宏涛直视着林晓筠，道：“少了最关键的商业计划书。”

    商业计划书？

    林晓筠怔住了，这是一个陌生的词汇，她并不知晓它的定义到底是什么。

    “林总，投资公司为有潜力的新公司注入资金的目的，是为了实现共赢。说白了，就是赢利。所以我需要看到的是一份专业的商业策划书，而并非是贵公司的宣传资料和经营手续。”见林晓筠不解，周宏涛进一步解释。

    林晓筠点了头，她迟疑了几秒之后，坦诚地道：”我很抱歉，周总。但我没做过商业策划书，您能不能给我个范文或者模版学习一下？“

    林晓筠的话让周宏涛不禁笑了起来。

    “看起来您很直接。”她笑着说。

    林晓筠也笑了：“用最直接的方式沟通，才能以快的速度解决问题。我和我的公司都期待着与您的合作，我会尽我所能交给您一份专业有效的商业策划书。”

    周宏涛点头：“我不可能给您商业计划书的模板，这违反我们的职业原则，但这个内容在网络上不难搜索到，另外，最核心的不是格式，而是商业前景和市场分析，包括你的现有状况、营收来源、未来计划和拓展思路等等，这是天使轮，核心的核心是市场机会。”

    回去的路上交通拥堵，等红绿灯的时候，林晓筠便开始默默地思考公司现在的用户数量、赢利金额和每篇文章的订阅数量。直到走下车子的时候，眼前好像还有数字在转。不，可以说，她眼前的一切都已经变成了数字。

    脚下的鞋子像会动的11，电梯显示的楼层数字是不断增长的订阅数量，而手机上来的来电显示也统统变成了当月的营业额。

    “完了，晓筠，你这是走火入魔了啊。”贺兰看着林晓筠连连摇头，“你都连熬了两天夜，不成魔也要成熊猫了。”

    “没关系，我争取下周一之前把计划书弄好。”埋头整理资料的林晓筠连看都没有时间看贺兰一眼，虽然贺兰已经收集好了数据和资料，但她手上也有成堆的工作要处理，为了让林晓筠容出时间来制作策划书，贺兰也分担了一部分林晓筠的工作，同样忙得不可开交。

    如贺兰所说，林晓筠已经连续两天制作策划书到凌晨，白天还要处理公司的大小事宜，每天只睡两三个小时的她看上去颇为疲惫。

    你只有十分努力，才能看上去毫不费力。

    在关乎公司未来的关键时刻，林晓筠她必须迎难而上，为公司开辟一条更为广阔的道路。

    然而现在，这条路上出现了一个坑，还挺大的一个坑。

    这个坑由徐天凡挥铲，林晓筠亲自指挥，在贺兰充满忐忑的注视下进行，一铲下去，损失24万。

    这个坑自然是手账礼盒。三个合伙人被胜利冲昏了头脑，他们加印了8000套手账礼盒，却不曾想，带日历的手账本最佳销售日期是从9月开始，超过11月相对就比较难卖，尤其日历有实效限制，基本上12月份以后就卖不动，新年就滞销了，这笔库存积压造成了公司20多万的亏损。

    “这可怎么办？”

    财务报表与融资成败息息相关，三个人都陷入了焦虑。

    “如果我们把手账本和台历拆开来销售呢？”思考过后，林晓筠忽然说道。

    “拆开？”

    贺兰和徐天凡面面相觑，谁也不知道林晓筠葫芦里卖的什么药。

    林晓筠的方案，是把手账本和日历本分开销售。手账本没有失效期，它和服装、文具、化妆品等组合销售，日历本直接用来做新增用户礼品，算免费赠送了。这个举措虽然没有让“手账本+日历”的文创产品挣钱，但确实挽回了一些损失，至少财务报表没有那么难看了——对于天使融资轮的创业公司，不亏损，有钱挣，商业模式比较清晰，这些已经是难得的优势。

    问题虽然勉强解决，但三个人也着实为此而捏了一把汗。

    “徐总，我忽然意识到你的意见对我们有巨大的参考价值，以后你说往左，我们往右就行了。”事后，贺兰这样调侃徐天凡。徐天凡自知是自己急功近利导致了库存积压，但嘴上却不承认，只是打着哈哈，说是是大家伙一起商量的结果。

    林晓筠替徐天凡解围：“加印8000册的决定是我最终做的，一人做事一人当，是我考虑不缜密，被所谓的小胜利冲昏了头脑。”

    无论如何，林晓筠从这件事情上总结了经验，不管什么事情，都要从商业的本质出发，客观地看待新业务，在挑选产品时，思维更加周密。

    林晓筠还在埋头整理商业策划案，直到办公室的门被敲响，她才将注意力从电脑上移开。

    她揉了揉两眼之间的穴位，应了一声“请进”。让林晓筠意外的是，走进来的人是很久不见的周安安。

    “安安？”在最初的一刻，林晓筠开始怀疑是不是自己盯着电脑太久，以视线模糊，怎么眼前的周安安变瘦了许多，整个人也比从前憔悴。

    “林总。”周安安笑着向林晓筠打招呼，看上去有那么一些局促。

    “啊，这是我从广西带回来的特产，猜想您应该在公司，所以就送过来给林总尝尝。”周安安毕竟跟随林晓筠多年，了解她的工作习惯，和时间安排。林晓筠笑着接过，示意她坐下。

    “快坐，”见到久别重逢的员工，林晓筠很欣喜，“什么时候回来的，刘楠呢？”

    周安安坐在了林晓筠对面的椅子上，笑道：“我把他给甩了。”

    说得潇洒自在，但眼圈却还是红了。为了掩饰，周安安低下了头。

    林晓筠明白了，刚才并非是她的错觉，周安安确实消瘦也憔悴了许多，她的脸颊深深地凹下去，原本就不大的脸庞仿佛只剩下了一双大眼睛。

    林晓筠沉默着，拿起桌上的纸巾盒，递给了周安安。

    “谢谢林总。”

    周安安明白，自己已经不需要在林晓筠的面前假装坚强，她拿过纸巾，遮住眼睛，任泪水逐渐浸透纸巾。

    周安安压抑了整整半年的泪水与心酸，在这一刻彻底释放。

    刘楠的老家在河北，虽然毗邻首都，但经济的发达程序却远不能跟杭州相比。

    刘楠在家里的安排下进入到一家研究所工作，周安安则在刘楠的劝说下待在家里“负责貌美如花”。但没过多久，周安安便得出了“你赚钱养家，我负责貌美如花”是最大骗局的结论。

    首先，你没有朋友，没有交际，每天宅在家里，会产生即使不洗脸不换睡衣也可以晃一天的错觉。一旦这么做，不论年芳几何，直接便与“黄脸婆”划上等号。

    周安安算了一下，那半年里她所有的交际都是围绕着刘楠展开的。她陪刘楠参加了同学会、同事婚礼、哥们孩子满月以及家庭聚会，她听着刘楠的七大姑八大姨扯八卦，明明很困还要假装听得津津有味。很多时候明明感觉周围是热闹的，可她自己依旧孤独。

    孤独得让她想哭。

    其次，你没有了斗志。感觉生活安逸，感觉岁月静好，感觉时间很慢，但这一切都只是感觉而已。时间在一点一滴流逝，年华在一点一点逝去，当周安安幡然醒悟的时候，她28岁的这一年已经过去了一半。

    最后，也是最为重要的一点，就是你没有了收入。没有收入的后果，自然是想买什么都要向刘楠张口。母亲节的时候，周安安在网上选了两件连衣裙，准备送给双方的母亲。按照素来的习惯，从来都是周安安选好，让刘楠付款。谁知母亲节当周安安打电话回家的时候，却得知母亲并没有收到裙子。而刘楠的解释听起来只像借口，他说以为周安安重复操作，所以第二次发过去的付款信息他没有点。周安安所有的委屈都袭上心头，与刘楠吵得不可开交，以至于惊动了刘楠的母亲。这位准婆婆出面相劝，言语里流露出来的优越感让周安安错愕。

    大抵，是她这个外地媳妇找了刘楠这个本地老公，理应多迁就顺应，怎么说现在也是刘楠养家，女人柔顺一点不亏。

    周安安的字典里，从来就没有“柔顺”这两个字。更无法把“柔顺”与“委屈”划上等号。