76.商机

，到时候，能维持此时价钱的一半都算不错。”

    “啊！”冯屠户等人都慌了神，“县令，那怎么办？”

    若真到了那时，就只能变换新的花样，刺激京城里爱俏的贵女继续购买。不过这些萧景铎并不打算告诉属下，他们现在乐昏了头，清醒一下也好。萧景铎说：“现在考虑这些还太远了，趁这几日双面绣的价钱没有下跌，多卖一些才是正理。你们现在出去号召人手，过几日，随我一同出城疏通道路。”

    “好嘞！”冯屠户几人噌的一声站起身，只觉浑身上下充满了干劲，“我们县里好不容易来了个挣钱的路子，一定要趁机多挣点，我这就出去叫人！”

    听冯屠户这些人转述了外面对双面绣的需求后，晋江县百姓的热情被大大调动起来，一个个踊跃到县衙报名，自愿到城外修整道路。萧景铎趁热打铁，带着人到城外修路，在原来小路的基础上拓宽两个车身，命人将坑坑洼洼的土地夯实。城外在热火朝天的修路，城内也不甘落后，许多女子都自愿到绣坊帮忙，绣制更多的手帕团扇等物。

    一时间，晋江县内养蚕之风盛行，萧景铎知道百姓热血上头是好事，但也最容易惹出事端，所以他立刻颁布了法令，想要进入绣坊学习双面绣者，须得和官府签订协议，在协议期间内，所有绣品都要上交官府，官府负责布料丝线以及日后的售卖，绣品所得利润绣娘与官府五五分成，若不然绣坊不会免费传授双面绣针法，县衙也不会帮绣娘售卖。

    这个规定一出自然讨论声一片，许多人存了在绣坊学几年艺，等时机成熟后再跳出来单干的心思，谁知道萧景铎突然来了这么一手。直到此时人们才满心复杂地发觉，原来聪明俊俏、勤政爱民的县太爷萧景铎也有这样的一面。

    有人觉得这简直是霸王条款，也有人觉得萧景铎所做所为没什么可指责的，官府出材料和渠道，绣娘安心刺绣即可获得一半利润，这个办法利人利己，而且另一半钱并不是成了萧景铎私库，而是归到县衙的公库中，日后修缮道路、扩建市集等又会回到百姓身上，何乐而不为？

    所以争吵了一番后，有人离开绣坊，而更多的人却留了下来，签下了五年、十年契约不等。

    而这个契约对陈词是无效的，萧景铎深知陈词才是绣坊中最重要的人，正好这几日朝廷的、刺史的奖赏都已送达，萧景铎分文不取地将奖赏转给陈词后，趁机和陈词谈起了日后的打算。

    好在陈词感激萧景铎的救命之恩，所以很干脆地应下，在绣坊里的绣娘没长成以前，她会呆在绣坊里教习。自然，萧景铎开给陈词的待遇也是极好的，除此之外，萧景铎也没有用主仆契约约束秋菊、惜棋两人，只要有空，萧景铎也乐于让她们俩绣些小件，给自己攒些私房钱。

    将绣娘们拴住之后，萧景铎转而去安排送货队伍的事情。拖了他主动献策的福，戎州刺史和成都府刺史对萧景铎印象很好，所以萧景铎毫不费力地租到了两地的店铺。萧景铎打算在成都府和戎州两地开官店，专门卖晋江县出产的绣品，自产自销能赚更多钱不说，最重要的是能拯救几乎结了蜘蛛网的县衙库房。巧妇难为无米之炊，如果县衙公库还是那个半死不活的样子，萧景铎就是三头六臂也做不出政绩。只要双面绣带动了晋江县经济，能给县衙带来新的收入，那么他才能施展拳脚，做出更多实绩。

    官店需要靠谱又伶俐的人去经营，路上送货也需要人手，光这些事情就够萧景铎忙了。连着一个月，萧景铎都在寻找合适的人手，以及敲定协议。

    最后，成都府和戎州的两家店铺分别包给两户人家，一户已经经商了三代，另一户虽然刚刚起步但扩张极快。萧景铎懒得听这两户人家如何抬高自身贬低对家，只是明明白白地和他们说好，他们每年的酬金和店铺的利润有关，每月利润一贯他们的酬金是一个档，十贯是另一个档，若是今年做的不好，那么明年就会换人，晋江县虽然小，但是做生意的人倒还不缺。

    选好掌柜后，萧景铎就完全放手，让他们自行选择跑堂和伙计，但是为了防止掌柜里应外合期满官府，两地的账房都从官府里派。

    为此，县衙里的人手一下子少了许多，现在县衙多少有了些闲钱，萧景铎不再犹豫，立刻朝外面招了许多杂吏回来。

    除了掌柜，每月送货的队伍也是一个难题。如今盯着晋江县的人不少，路上指不定有多少打劫的人，送货队伍一定要足够强悍，这才能顺顺利利送货，然后再将钱平平安安地带回来。萧景铎第一次感谢晋江县民风剽悍，在百姓的推举下，他还真找到好些悍人。

    送货光有打手不也行，机灵认路的，能言善道会拉关系的，包括替官府监视两地掌柜的人都不能少，这显然是个长期活，一时半会很难挑出最合适的人，萧景铎只能让一边让他们送货，一边慢慢调动。

    冯屠户因为力气大、嗓门亮，再加上是萧景铎信得过的人，早就停了自家的猪肉生意，四处地替官府跑起腿来。冯屠户本来内疚冯家时代杀猪，断在他这一代是不是不好，但架不住冯娇一个劲撺掇，再加上跑商送货确实来钱快，所以冯屠户没纠结几天，就坦然接受了新的任务。

    冯屠户走南闯北，眼睛变得越来越精亮，整个人飞速地蜕变起来。不止是冯屠户，晋江县内其他人也飞快地变化着，萧景铎的到来宛若一个契机，迅速给这个这沉静如一潭死水般的县城带来了惊人的变化。

    “县令。”主簿跪坐在萧景铎下首，笑容满面地拿出最新送回来的账簿，指着总收入一栏给萧景铎看，“这是这个月的账本，县衙又得了二百贯。”

    七品县令一年俸钱二十五贯，这样看来，晋江县衙一个月就有二百贯的收入，似乎颇为富裕，但事实上，来钱的路子只有锦绣，但是花钱的路子却有很多。

    首先，新的绣坊该修缮了，如今绣娘越来越来，原来三进的小院子显然不够，得换一个更宽敞的地方，其次，县衙破破旧旧的不成样子，原来公帐上没钱只能忍着，现在有了收入，也是时候修一修官府，顺便扩充人手，最重要的是，修路这件事已经迫在眉睫。

    这每一桩每一件都需要大把银钱，修路尤其是个无底洞。别看每个月两地官店送来的钱多，等第二个月萧景铎的一道道政令发布，转眼间账面上就什么都不剩了。

    晋江县的富足之路，这才仅是开了个头啊。

    萧景铎颇为头痛地揉了揉眉心，商队直接在成都府购买晋江县出产的绣品，这其实颇为不利，但是商队逐利，没有足够的利润，他们并不会绕过大片山林，费尽周折地来到晋江县。有什么办法，能将商队吸引到晋江县本地，而不是让他们仅停留在上一级州府呢？