第50章瞎子来当销售员

属制品厂是个典型的家族企业，厂里的主要干部几乎都是周氏家族的人，好的岗位也全都被周氏家族的人占了，外面的人根本就进不来。进来的人在厂里也十分孤立。钟成在报告里指出，家族式管理在企业处于作坊期的时候还是有作用的，其特点是凝聚力强。但当企业发展到一定规模时它的局限就会暴露出来。人才招不进来，招进来了也留不住。靠本家族有限的人才是不能让企业发展壮大的。

    其中关于销售员管理模式弊端的分析尤其精辟。钟成指出厂里的销售在激励机制和监管机制方面存在着明显的问题，销售人员的待遇偏低，销售人员缺乏必要的监管，处于半松散状态，风险很大。

    周大贵对钟成佩服得五体投地。

    巧的是，钟成的分析很快得到了验证。厂里管销售的谢副厂长，突然跑了，带走了厂里的大多数销售员，工厂的销售立刻陷入了瘫痪。

    前段时间，钢丝绳销售火爆，大贵办厂基本没遇到过什么困难。但是这段时间，竞争非常激烈。起初是生产的竞争，后来逐渐演变成销售的竞争。谁占的市场份额大，谁就是龙头老大，谁就占领了主动，抢占了先机。搞好销售,关键在于构建好销售网络。销售网络是企业的生命线。一旦遭到破坏，对企业来说，是毁灭性的打击。

    大贵钢丝绳厂此时面对的就是这种毁灭性的打击！

    不但大贵心急如焚，厂里三百多名职工也忧心忡忡。一时间，工厂里笼上了很浓的悲观氛围。

    钟成详细地了解了一下原主管销售的副厂长谢忠祥离开工厂的具体情况。

    谢忠祥离开有两个原因。一是因为自己不姓周屡受排挤，二是因为为自己和销售人员争待遇没有达成目的而恼羞成怒。他鼓动厂里的销售员和自己一起投奔了本厂的主要竞争对手：省外的一个金属制品厂。销售员们正为厂里没为他们加工资闹情绪，他一煽动，对方厂家又以高薪诱惑，这些销售人员就集体跳了槽。由于平时都是销售员和购货商单线联系，销售员一走，那些厂家只认人不认厂，大贵钢丝绳厂的销售因而陷入了困境。

    听了情况介绍后，钟成感觉到了问题的复杂性。

    他把自己关在宿舍里想了半天，拿出了一个应急方案。

    方案的要点是：1：争取罗田钢丝绳厂的支持，借用他们的销售渠道，销售大贵钢丝绳厂的货；2重金悬赏，重新聘请一批销售员，以提成的方式奖励销售有功人员。

    3：想方设法去劝回谢忠祥。

    第二天，他把方案交给厂委讨论。

    几个干部则说：“前两点我们非常赞成，后一点我们不能接受。即使谢忠祥愿意回来，我们也不欢迎！这样的叛徒，我们不要！难道死了张屠户，就吃混毛猪？”

    钟成说：“这样想是不对的！我们的胸怀要宽广一些，对犯了错误的人要有一种海纳百川的胸怀。

    钟成当即联系罗田钢丝绳厂总经理关强，让他们帮助销售一点货，解一解燃眉之急，大贵钢丝绳厂这方将利润的百分之五十让给罗田。关强是钟成担任罗田管理区书记的时候提拔起来的，自然不敢驳钟成的面子，但提出了一个条件，产品必须挂罗田的牌子。至于利润，只需要百分之三十就行了。

    周大贵见钟成这么有神通，非常高兴，说：“兄弟，真是谢谢你了。”

    钟成说：“一家人不说两家话！谈谢就见外了！我也是股东啊！不过通过这个渠道，只能解决一小半的产品销售，救救急罢了。我们还是要把另外几个措施迅速落实！必须马上招聘销售人员。高薪招聘。”

    有人质疑高薪招聘，会让销售员发财，让其他工作人员感觉到不平衡。

    钟成说：“我们不要眼红，销售员赚的多，意味着企业赚的更多！谁有本事让企业赚大钱，企业就让他个人发大财！难道你们经过了销售员集体叛逃这一事件，还没有认识到了销售的重要性吗？再说，在这个非常关头，再吝惜钱就会有“丢命”的危险啊！”。

    重赏之下，必有勇夫。第二天，厂内外前来应聘的人就有三十多人。张春花自然也来了。

    在前来应聘的人当中，有两个人给钟成留下了深刻的印象。

    第一个是一个五十多岁的瞎子。这让人不禁感叹：“有钱能使鬼推磨，瞎子见钱眼睁开。连瞎子都来凑热闹来了。该不会是来混底薪的吧！”

    钟成说：“大家不要取笑。没有金刚钻，不揽瓷器活！有些瞎子比我们有些明眼人还要看的清楚呢！不拘一格用人才嘛！”

    这句话被瞎子听到了，说：“这才是有见识的人说的话。”