第23章 招投标

回响起来，：“但是，原本是用一两三钱一刀的纸，现在却换成了八钱一刀的，和烧纸已经没什么区别了。”

    这个掌柜的豁然惊惧，忙回身顺着声音望去，却正是张掌柜的在那怒目而视。忙腆着笑脸上前打躬作揖的赔礼道：“张叔，还不是吕先生不给涨价，而这纸张却一路疯涨，没办法，为了糊口只能抽条些了。”

    “混账，你还有脸叫我一声叔，我问问在座的诸位，用一两三钱一刀的纸张刊印那报纸，大家还有没有的赚？”

    在座已经灰心失望的东家立刻眼睛一亮，从张掌柜的责难里，大家从新看到了希望。

    “原本是上好的松江油墨，却换成了现在的地摊东西，原本规规矩矩的排版，现在是错字无数，颠三倒四，也是我当初瞎了眼，看在我与你父亲有些交情，信赖他的信用，没有仔细的写了文书，结果你就见小利而忘诚信，我真真的替你死去的父亲羞愧。”

    张掌柜越说越生气，将手狠狠的一拍扶手，“若不是我们吕先生和你签下契约，我们一定尊崇契约精神，早就换了人家。”说着话的时候，又一种痛心疾首的感觉。站起身，对着满堂的老板，郑重其事的道：“契约精神。”看看大家不明白的表情，张张掌柜神圣的道：“这是吕先生倡导的，契约精神，只要我与你签订契约，便是严格遵循绝不反悔，就比如这腌臜东西。”一指那个原先的书局的老板，也就是他好友的儿子。

    “虽然我照顾他的生意，但是他坑害了我，但是，按照契约精神，我没规定的便不是他的错，按照吕先生所言，我没规定便不是错的契约精神，那么，我必须闭嘴，即便是他在纸张上做再多手脚，只要我没有达到契约期限之日，我便不能与他毁约，因此，我家吕先生言道。”所有的人都闭上嘴，包括那个书房的老板，张老板深深的吸了口气：“我家吕先生言道，只要我们的契约没到期，即便他印刷出来的是废纸，那么，我们照旧付款，为自己的疏忽买账，为我们签订疏忽的契约买单。”然后神态坚决的道：“然后，将那些烧纸付之一炬，然后，为了我与别人的契约，也就是和那些购买我们报纸的人家规定，我们将再寻刊印的书局，再刊印新的报纸给他们。”张掌柜说到这里，突然在胸口有种高昂的底气，将胸脯挺起，“我们将按照契约精神，我该负责的我负责，即便倾家荡产，我依旧负责。’

    寂静，然后突然在掌柜坚定的神色里，一阵狂风暴雨般的掌声响起。

    这契约精神在张掌柜斩钉截铁的宣言里，就已经深入人心，这不是你好我好大家好，这不是你的诚信我的诚信相托的人情关系，无论吃亏便宜，都以契约为凭证，没的商量，这才是契约精神。

    满堂沉寂。

    突然，那原先的印书局老板气急败坏地跳脚道：“老张头，明天我就用烧纸印刷，你付不付钱”

    张掌柜盯着那个书局老板，斩钉截铁的道“付。”

    不要再多说了，这一句比什么都重要，为自己的契约瑕疵买单，这就是契约精神，没的商量。

    看着灰溜溜逃跑的那个掌柜，张掌柜高举双手大吼道：“现在，我们按照契约精神，与我们愿意合作的人，签订一个真正公平的，各有义务的，没有一点瑕疵的契约，哪个愿意与我们一起签订这个契约？”

    所有的人都高举双手，一起癫狂的大吼：“我愿意。”

    这就是契约精神给大家的鼓舞，因为，我们都站在同一条公平的起跑线上。

    至于广告客户，那简直就根本不是问题，中国人什么都可以不及人，但是，这模仿上绝对是第一，听说大内供奉和皇家御览扩大了版面，有了当初那蜀锦的广告成绩在，现在，经销各种各样货物的商贾立刻挤破了门槛，于是，黑心的吕汉强就在这倚翠楼茶楼之上，又进行了一场广告竞标会，那火爆的场面一下子轰动了北京四六城，也让吕汉强大大的发了一笔。

    结果这场广告竞拍，也催生了这京城一项新的行业——广告业。

    几乎一夜之间所有的印书局，都在第一时间推出了自己内容的小报，或者干脆直接就是通篇的广告，这下子，不但让印刷行业起死回生，更推进了印刷业的革新，最主要的是，让原本街边忍饥挨饿的无数乞丐孩童，有了一口饭吃，也算活人无数。

    这样的状况倒是让吕汉强再次感受了一把国人模仿的能力。不过没有嫉妒恨，有的是欣慰的淡看春秋。