第二百四十三章 六绝

文之口，告诉贾正平万晶在滨海还是蛮受欢迎的，不过轮到演戏这方面，宋世文确实强过你，你以后要好好弥补一下。”

    我点点头，等李光辉继续说。

    “接着，我又带贾正平看了几个卖场，你有没有发现，几个卖场转下来，贾正平并没有太大的反应。”

    “嗯。”

    “这本来也是我预料之中的，贾正平在江湖行走这么多年，焉能不知，你只要多花点钱，就可以在卖场占个好位置、多出点样品。所以我就说带他去金大牙的卖场看一下。”

    “金大牙的卖场也是昨天刚弄的吗？”

    “呵呵，我又不是神仙，一夜之间能弄成这个样子吗？”李光辉笑了笑，“老闻开完会后，我们去拜访客户，深刻意识到了一个问题，就是万晶的形象建设实在太差了，我们根本就每一个样板店，客户如果想看我们的样板店，我们根本就找不出来。我想了半天只有从金大牙这里下手。”

    “那金大牙同意吗？”

    “那个家伙当然是无利不起早啊，我答应给他全部的装修费用和装修物料，当然他把大部分款都打给了万晶，不大搞一下，他也心虚。别说贾正平看着金大牙的卖场眼前一亮，就是老闻来看过以后，也说钱没白花，要求再多建几个这样的样板店，以后贾正平那里，我们也要帮他好好弄一下。”

    “嗯。”我点点头，“那金大牙那里，也是和您演得双簧吧？”

    “是！”

    “连我都看出来了，那贾老板会不会怀疑啊？”

    “他当然会怀疑，你以为贾正平是吃素的啊？”

    “那您还”

    “呵呵，”李光辉笑道，“你记得不记得我曾经跟你讲过销售六绝？”

    “记得，您讲了前三绝。”

    “哪三绝？”

    “看、问、听。”

    “嗯。”李光辉点点头，“我虽然没去过贾正平的卖场，但通过你的描述，我知道他的生意做得很大，而且他又是迎燕的前十名，不管一个品牌怎么样，一个代理商能做到前十名，而且是连续几年都是前十名，那他一定是有两把刷子的。”

    我有些不解得看着李光辉，不明白他说的意思。

    李光辉看着我一脸困惑，“一个生意人做到这么大，一定是一个上进心非常强的人，在当地是一个有头有脸的人物，但是他现在代理的品牌倒掉了。那意味着什么，他没有品牌可做了，他只能做零售了，这样他原来辛辛苦苦建立起来的渠道就丢掉了，生意自然会大受影响，所以贾正平迫切需要找一个品牌。”

    “哦！”我有点明白李光辉的意思了。