第十八章 预约锁定

在碰运气，所以不确定性很大，所以优惠额度低。

    从这件事情上，冬子明白一个道理。稳定而持久的消费能力，是商家最喜欢追求的。所以卖卡，这个不仅稳定甚至提前消费的方式，目前最为流行。

    既然优惠最大，为什么有的顾客却不走这条路呢？主要原因在于两个字“锁定”，你买了卡，就必须在此消费这么多，这就让人付出了机会成本。同样两家超市，你买同样的东西，只要你办了a超市的卡，那你最有可能的选择，是在a超市去买。这种选择的被动性，让人很不自由。

    在今天的社会上，人员的流动性很大，把一个人的消费固定在一家商场，有活力的年轻人，不太愿意干。所以，商场内，办卡的、蹭优惠的，大多是老年人。他们有时间，并且，消费范围都是围绕着家的周边进行，所以，具备一定的稳定性。

    冬子也想过，罗哥经营的建材生意，为什么不办卡或者举行优惠活动呢？

    原因很简单，装修材料，对于业主来说，大多数是一次性消费。没听说，一户人家，一年搞好多次装修。

    但是罗哥有没有促销呢？有的，他对装修的包工头来促销，利用主家对装修材料及价格的不熟悉，做好包工头的工作，让装修师傅来推荐，毕竟这些师傅，相比于主家来说，也算是专业人士，主家是比较信任的。当然，这种一优惠，只能采取一事一议的方式，直接以现金方式返还，必须秘密地不留痕迹地进行。不然，被别人知道了，主家就有受骗上当的感觉。

    办卡，对于生活范围流动大，或者时间紧的年轻人来说，并不合适。对于商家来说，用你的本钱赚你的利润，那可真是无风险利润了。

    “发什么愣呢？你是办还是不办？”

    李雯突然对小陈一吼，小陈一愣，赶紧说到：“你这要办，是怎么个办法？”

    本来在店子有两种办法，一种办法，就是直接交钱办卡，所以蛋糕可以打九折。第二种是会员制，只要登记你的手机号码和生日信息，当你消费满500后，你每到生日，蛋糕店可以免费送你生日蛋糕。

    但李雯想要他的电话号码，以保持今后游戏的连续性，就说到：“如果你真想办，我也不推荐那种预先交钱的。看你在外面打工，也喜欢蛋糕，你就办个会员吧，怎么样？”

    冬子熟悉这种套路，但办会员，不需要自己提前掏钱，并且有消费的自由度，不在这里买，也不吃亏，就答应了。

    “好吧，我就办个会员。”

    “把你手机号码报上来，生日写下来。”

    陈冬老老实实地填表，其实，他还是没学熟。一般人办会员卡时，填的名字大多是化名，因为没必须把所有信息都透露给别人。但冬子纯朴，哪里有这些心思？他填写的信息，都是真实的。

    “你生日，是公历，还是农历？”

    “公历，跟身份证的时间一样的。”

    李雯眼神一亮，这家伙，想拿他开个心，想不到，还有如此缘分。陈冬的生日，居然跟自己是一天。她突然说到：“你叫陈冬，对了，我记住你了。不管你是不是在我这里买了蛋糕，你生日那天，我给你免费送一个，行不行？”

    这话让冬子大感意外，这不是做生意的套路啊？

    “为什么呢？”

    李雯突然做出生气的样子：“白送你，你还不要？什么意思？看不起我？”

    冬子面临着巨大的尴尬，只好点头：“那太不好意思了。”

    李雯说到：“你只有今天才不好意思？”

    说得冬子脸红了，他又低下了头。是的，偷瞄的事，已经被对方说破了，已经有好多次不好意思了。

    其实，冬子哪里知道，李雯此时的内心已经产生了变化。她以调戏冬子的目的开头，此时却对冬子，有一种莫名的期待感。

    李雯，原来学习不怎么好，也没谈过恋爱，也没正经工作。但是，她却是个不幸福的有钱人。

    这个拆迁的大潮，首先就是从她家开始的。武汉火车站的几个桩基，就打在她家原来的屋基上。她们家原来条件就不错，全家除了承包的土地，还有自留山，大概有十来亩，他父母有生意头脑，知道城市扩建，需要大量的绿化树。他们家靠种植绿化树，挣得了比种菜的村民更多的钱。

    当然，农民们有钱了，就修房子，他家总共的面积，按政府拆迁时的测量，足有一千多平方，当然农村的房子修得大一点，也很正常。

    原来他父亲是推销绿化树的，母亲对种树有些手艺，包括一些常绿树木和木本花卉，比如香樟、紫薇等，也受到市场欢迎。这些树木成材周期很长，如何能够加快周转呢？

    其实，他父母严格说来，是做花木批发生意的。花木因为运输造成损坏，很是麻烦。他们就在外地低价收购这些树木，暂时移栽在自家的地里，然后城市里需要时，直接从他家来拉，运输距离近了，也就保证了存活率。

    最后拆迁到来时，家里房屋赔面积，更重要的是，那些树木，得到了更好的赔偿价格，这可是一笔不得了的收入。

    但钱来得太快，也就有了太多的变数。在这个村子里，因为突然富裕，出现大量的妻离子散家破人亡的故事，这现代社会的一个特殊现象。

    过去人们的婚姻其实是打伙过日子，寒冷的现实让贫贱夫妻不得不互相抱紧，相互取暖。但突然有了钱了，就觉得此生不能白过。

    李雯的父亲就是在发财后堕落的。李雯的母亲，当然也跟李雯差不多，长相平平，当然，如果她当年长得漂亮，也不可能嫁给李雯父亲这样的农民。再加上种树干活，晒得黑了点，人就比较自卑。

    但一旦手里有钱了，她母亲就觉得可以骄傲自信了。于是，在牌桌上，就大方起来。也就不太爱回家了，也就跟某些别有用心的年轻男人开玩笑了。当然，她父亲也不例外，在外面找小姐，也就有了故事了。

    两人道不同不相与谋，这个家就散了。虽然两人有些堕落，但对女儿的爱却还是真挚的。他们给女儿留下了三套房子，意思是一个自住，两个出租，可以收点租金。目前，租出去的那两套，是一个工程的项目部，每个月可以得到五千元钱。

    但是，他父母虽然离婚，对女儿的理财能力与自控能力是不自信的。因为，他们自己就是这样的人。他们商量，让李雯的姑妈暂时保管这几个房产证，只有李雯结婚时，再给她。让李雯在她姑妈家打工，也是让这个家族最靠谱的长辈，好教育引导李雯，防止她变坏了。

    李雯从小就调皮，如果突然有钱了，会很容易变坏。他父母自己陶醉于虚幻的财富中，知道，女儿不能这样。

    人一旦对自己没有底线，下滑的速度，会超过重力加速度的。毕竟欲望的增长是几何数级的，而用钱犹如水冲沙。她母亲中意的小白脸，已经逃跑，当骗到了钱后。他父亲，好像跑到缅甸去了，干什么不知道，反正已经有一年多没听到消息了。

    而原来破碎的家庭，不可能再重塑起来。

    这就让李雯有一种观念：家庭是靠不住的，爱情是经不起考验的。尽管姑妈给她介绍过男朋友，但她都不放在心上。因为，她还没真正恋爱过呢，对爱情还有某种期待，况且，她对婚姻并不着急，结了婚又怎么样？结发夫妻又怎么样？能共患难又怎么样？还不是如同她父母一样，各走各路。

    但是，姑妈的家庭却是幸福的，毕竟姑妈家没有拆迁。

    李雯过生日，大都是在姑妈家过的，用的是自家的蛋糕，大不可谓不大，精致不可谓不精致，但总觉得少了点什么东西。

    而此时，出现一个可以掌控可以互动的人，那就是冬子了。对于没有过爱情的李雯来说，一个在她面前红脸的男生，也是很好的啊。

    李雯并没有爱上冬子，但她想尝试让冬子爱上自己，以验证，自己此生，是否有遇到爱情的可能。

    而冬子，却不太明白，李雯为什么要这么说，为什么说要免费送自己蛋糕。想不明白就不想，因为现在离冬天还远着呢。

    有时冬子觉得，自己老是偷看李雯的背景，其实是在给自己打气，让自己不要忘掉燕子。其实是在给自己过去的美好，找一个参照物。毕竟，冬子的过去，最美好的东西已经丢得差不多了，除了燕子本人。

    记得你少年美好的人，是最值得珍惜的，因为，那时没有其它因素的干扰，只是喜欢。况且，你从她眼中，能够读出过去的自己，那些回忆中的历史，只有在少年朋友的眼中，才会变得真实。