第四十一章再显手

    新府位于玉月府东部，是玉月府的第二大府，隶属于玉月府管制，是金月城到玉月城的必经之地。地理位置非常重要。新府历史悠久，是历代的财赋重地。从大月国建国以来，一直是对国家赋税贡献最重的地区之一。

    全府北控滚滚东流的玉月河，南面含抱着澄碧清澈的滆湖，东南占据了烟波浩渺的青湖的一角，幷把风景优美的靖月山划入了自己的区域。府内沿湖临江的地方，汊港分岐，沟渠纵横，河网密布。这里，气候适宜，水源充足，土地肥沃，物产丰饶，有“金新府”之美称，是大月国著名的鱼米之乡。其境内西北多为高山和盆地，山高林密，易守难攻。东南多为丘陵。出了新府，就是一望无际的大平原。全境共辖有一州八县。

    当叶锋一行人来到其首府中所在地新府城时，不由为其独特的建城构造所吸引。

    只见新府城周围以护城河环绕城墙，整个城的外形就有如一个官吏所戴的纱帽，而且整个城池布局合理严谨。全城以城墙砖砌到顶，幷设四道城门，门顶筑有匾额，东曰“瞻凤”西曰“挹汾”南曰“凭麓”北曰“拱辰”十分雄壮。

    进入城内，只见城区布局以十字口为中心，东西南北四条大街垂直交叉，南正北直，东西对应。以十字交叉为主轴架的二十条街巷与之纵横贯通，其风韵格局格外引人注目。

    另外城内水道纵横，到处弥漫着河流。而让叶锋等人惊异的的是，这儿的桥梁奇多！各式各样的小桥每五步一登、十步一跨，触目皆是。而一桥如带，水光街色，片帆轻橹，又相映成趣。街上则是行人如鲫，非常繁盛热闹。

    叶锋等人不由看得兴味盎然。孙眉坐在马车上，掀起了车帘，俏目迷离地看着城内的情景时，感叹道：“这么多年了，这里还是没有变，还是我离开时的那个样子。”

    叶锋听出孙眉语中的感慨之意，望了她那娇美的容貌一眼，道：“眉姐像是对这里很熟悉啊？”

    孙眉轻扬柳眉，笑道：“当然了，新府城是我的老家，我从小就在这里长大，哪能不熟悉？不过自嫁给白郎后就一直没有再回来过唉，十年了。”

    “原来如此。”叶锋笑了起来“原来是老家啊，这就难怪了。”不过孙眉的话也不觉触起了自己的思乡情怀，想起了自己原来熟悉的那个世界，想起了刘烟

    在马车旁幷骑而行的陆天明则惊奇地望着城内不时而过的各式桥梁，叹道：“这儿桥还真多啊。”

    孙眉笑道：“当然了，新府城又有个名字叫桥城，桥可是亲府城的一景啊。而新府的石桥之多，可堪称天下第一。据不完全统计，新府共有各式桥梁千余座，且形态样式各异，如：步石、牵桥，梁桥、拱桥，三脚桥，八字桥等，恐穷尽天下画工，也无以描其飘渺凌波之态啊。”

    见叶锋和陆天明都细细聆听，孙眉笑了笑，又继道：“而新府人的爱桥，也是天下闻名的。就拿取桥名来说，多是取吉利的，象什么万安桥啊、福禄桥啊、宣佑桥啊、五福啊、大庆啊等等。所以在新府，是无桥不成市，无桥不成村，无桥不成镇了。”

    陆天明听了不由感慨不已。

    而叶锋平时就最喜欢旅游，听了孙眉的话，不由得心痒，道：“如此多和奇的桥，可要好好欣赏欣赏，哪一天眉姐可要带我们到处去看一看啊。”

    孙眉嫣然一笑，立时容色艶丽无比，惹得马车旁边的行人都不时朝她偷看。她笑道：“那是当然，到时姐姐还会亲自划舟，领你们畅游新府各地。坐在小舟上，那种意境才叫美呢！试想：每当舟临其境，必有市桥相迎，人经桥下，常于有意无意之中，望见古塔钟楼，与夹岸水阁人家，次第照眼了。数篙之后，又忽开朗，渐入柳暗花明的境界真是美极了，呵呵。”

    叶锋和陆天明不由相视而笑，看看时近黄晕，众人皆快马加鞭，往孙眉的宅第驰去。

    孙眉的宅第在新府城的城南，马车顺着宽阔的街道拐入了一条横街，又往南拐去，行了约一柱香时光，便停在了一所幽雅的院落之前。孙眉伸了个懒腰，笑道：“各位，到喽！”

    叶锋等人下了马和马车，眼前一亮，只见前面座落着一个非常雅致的园第。但见墙墉高峻，屋宇轩昂，周围则满是杨柳松柏，门前有八字照壁。大门敞开，里边院院相套，又宽绰又敞亮。

    一个瘦高个，年近花甲的老仆正在门前打扫着，听到声响，抬眼向他们望来。只见孙眉抢了上去，拉住那老仆的手，亲热地叫道：“施伯。”

    那老仆揉了揉眼睛，激动地道：“小姐，是你吗？你真的回来了吗？这老奴这不是在做梦吧？”

    孙眉两眼微红，道：“施伯，这不是在做梦，是我回来了。这些年，您过得还好吗？”

    施伯笑道：“好，好，就是老想着小姐，现在小姐回来看我，那真是太好了。”又仔细端详孙眉，感慨道：“十年了，小姐还是老样子，一点也没变。只是老奴可就老多了。”

    孙眉拉着施伯的手笑道：“施伯哪里老了，还精神着呢。”乐得施伯呵呵直笑。

    孙眉转头向身旁的叶锋介绍道：“锋弟，施伯是我家的老管家，在我家直有三十年了，从小到长就数他最疼我了。我从小爹娘去世后，就是施伯一直照顾我。”又对施伯说：“施伯，这位是我的义弟叶锋。”

    叶锋忙上前向施伯施礼问好，施伯连称不敢当，又道：“好个俊俏的小伙子。”然后又对孙眉道：“外面天冷，快招呼你的朋友们进屋坐吧，里面暖和。”

    当下叶锋和陆天明等人便随着孙眉和施伯向院内走了进去，只见院内石林流水，杨柳松柏，曲径通幽，青石小径蜿转其中。院中楼台、亭阁、假山、树本、花卉，各样俱全，又肃静，又雅致，好一个养生所在！

    施伯将门帘挑起，众人相继走入客房之中。但见房内方砖墁地，蜡纸裱墙，舒适宜人。迎门摆着方桌、条案，两边是茶几、太师椅，墙上还挂着两幅山水画，条案上摞着线装古书，铜炉里燃着炉火，温暖如春。

    当下孙眉招呼众人在屋安坐，歇息洗尘。

    等众人沐浴更衣后，施伯已为大伙儿准备好了可口的饭菜。一干人坐了一桌，大伙儿已是饿得狠了，个个都是狼吞虎咽。

    等酒足饭饱之后，叶锋、孙眉、陆天明便坐在一起商议，三人的意见一致，都决定先到王龙寨去侦察一番，先摸摸底。不过由于众人长途跋涉，旅途劳顿，而且孙眉还有产业在新府城，必须先得去视察一番，因此三人便决定明日先休息一日，后天才起程前往王龙寨。

    第二天一早，叶锋和孙眉便起来了，梳洗完毕，饱餐一顿后。孙眉便叫叫施伯备了快马。叶锋也和孙眉一道起身，陪着她去视察她家的店铺。陆天明一行人则待在宅院中。

    行在路上时，只见街道被打扫得干干净净，街上也是行人如织，熙熙攘攘，热闹异常。而人人则打扮得焕然一新，脸上神情兴奋，像是要过什么节日似的。孙眉神秘地对叶锋道：“锋弟，你运气真好，第一次来新府就可以看到新府城五年才有一次的奇景。”叶锋好奇地道：“什么奇景？”

    孙眉笑道：“就是新府城遐迩闻名的“娘会”啊，这可是新府城一个非常盛大的传统节日啊。”

    见叶锋不明白，孙眉又解释道：“‘娘会’最初叫‘娘娘会’。相传这一天是我们新府青湖湖神娘娘的生日。所以就有人倡仪，在湖神娘娘诞辰的这一天送驾，将湖神娘娘和眼光、子孙、斑疹、送生娘娘的头像，送到城东的天后殿供奉，二日之后又将这五位娘娘的木像接回；这两日之日还要抬着这五位娘娘的木像沿街游行，接受人们的香火。每逢此时，新府城可就全城都是一番盛况啊。”

    话刚说完，只见身边的人群潮水般的向前涌去。孙眉兴奋地道：“来了，湖神娘娘来了。”

    叶锋连忙看去，但听锣鼓喧天，只见一个盛大的，以龙灯、高跷、旱船、秧歌、法鼓、中幡、狮子舞为主的仪仗队正簇拥着湖神娘娘木像的宝辇缓缓而来。

    只见这个仪仗队浩浩荡荡，先是数个壮汉举着写有各种封号的大幡在前开道，再又是数个壮汉抬着两个巨大的木头狮子在旁保驾；再后面是由几十个十三、四岁的鼓手边表演歌舞边向前而来，此外，紧跟的是花鼓、高跷、身歌、捷兽、重阁、中幡、萃韵音乐等歌舞、杂技表演在后而来。再后，是载着湖神娘娘等木像的宝辇；每个宝辇前面都有法鼓会，最后面有八个人骑着八匹大马、打着八杆大黄旗，进行护驾。

    而仪仗队所到之处，沿街则是人山人海，人声喧闹，人情激奋，盛况空前。而那些表演的人士也是尽力表演，各显其能，精彩纷呈，叶锋不由看得叹为观止，兴味盎然，只觉此行来新府真是不虚也。

    二人目送着这声势极大，又极具地方特色的民间娱乐行列缓缓而去。望着眼前人山人海的人群，两人尤自余兴未消，一路讨论着来到了孙眉店铺的所在地——安居街。

    安居街是一条宽约三米，纵向随势成线，横向交错铺砌的街道，乃是新府城最繁荣的商业街之一，街两旁店铺林立，商贾往返其间，叫卖叫买之声不绝于耳。只见这里店铺鳞次栉比，廊舍华丽整洁，有的院落花木扶疏；铺面多是前檐满敞形式，有钱号、海味店、药铺、布店、米面铺、酱园、饭馆、客栈等，在几处稍许宽敞的角落，还有商贩驻足叫卖；街上的行人、马车、桥络绎不绝。

    街上的近百家店铺门面，皆为新府所独有的风格：一律青砖砌体、磨砖对缝，有坡顶、飞椽廊柱的楼阁，也有冰盘檐、挂落板、朝天栏杆的平顶小轩。举目望去，高低相间，起伏有致，各具特色。充满曲折跌宕，古巷幽深的意境。

    街上还经常看到许多极具浓郁乡土气息的民间工艺品店铺挂牌开业。各种有特色的工艺品琳琅满目，选购者络绎不绝。古街呈现出一派繁华景象。而那些极具特色的工艺品看得孙眉赞不绝口，连叶锋都起了购买之心，都不过念着自己此次出来是办要事的，这才忍着没买。

    孙眉在前带路，转过一个弯，就见眼前耸立着一座青砖为体，前檐满敞、规模极大的雅致店铺，门楼上方有一牌匾，上书着“赵氏家具”四个金光大字。孙眉笑道：“到了。”

    两人下了马，进入了店铺内。

    进了店铺内，叶锋不由眼前一亮，只见店内的面积极大，且装潢得极为优雅，古色古香，韵味十足，充满了巧妙配搭的美感。店内的各个地方依形式摆满了各种式样的家具。店内还不时有客人来来往往，选购着家具。

    店铺掌柜的孔建初殷勤地接待了二人，而听闻东家驾临，店内的五十多个伙计们也赶紧过来参拜。孔建初看上去六十出头，留着两撇花白胡子，一脸的和气。他恭恭敬敬将店内的各种帐本交于孙眉观看，幷详尽地向她汇报了各种进出货、收入开支等情况。

    最后孔建初说，由于“赵氏家具”创建得早，且较专业，多年来积累了丰富的家具经营经验，形成“以人为本，关爱今生”的家具文化经营理念，享有良好的消费信誉，客商踊跃，顾客盈门，一直保持十分旺盛的消费人气。现在“赵氏家具”的经营规模在新府已经是规模最大的了，每年的收入皆非常丰厚。

    孙眉听了不由点头微笑，心想这新府城家具店的情况倒不会象在玉月城那样窘迫，不由松了口气。她这么嫣然而笑，更是娇媚不可方物，引得在旁的众伙计皆是在旁偷看不已。而叶锋见情况如此之妙，也是由衷地为义姐感到高兴。

    “不过”孔建初欲言又止，偷看了孙眉一眼。

    “嗯。”孙眉望了孔建初一眼，淡淡道：“孔掌柜，怎么啦？有话就说吧。”

    孔建初叹道：“本来情况一片大好的，只不过，新府城近期开张了一家名叫“刘氏家具”的家具店，这个刘氏家具所生产的家具，价格低廉，款式多样，造型新奇，一上市，就受到了民众广泛的欢迎，现已夺去了新府的大片市场，如果按这样发展下去，我看”

    孙眉皱眉道：“又是这个“刘氏家具”有没有搞错，玉月城是这样，新府城也是这样！”

    叶锋心里却想：“这个孔建初还真是圆滑啊，先报喜后报忧，这样在先喜之下，说出忧后，孙眉对后面的坏消息的接受能力就会强点，对他的责备也会轻点。真是个老滑头。”

    孔建初恭敬道：“东家勿慌，正所谓瘦死的骆驼比马大，我们赵氏家具家大业大，家底深厚，有着良好的经营环境，还是可以应对这个情况的。而且我们也采取了一系列相应的措施。”

    “哦，什么措施？说来听听。”孙眉恢复了平静，顺手端起面前的香茗，呷了一口。

    孔建初微笑道：“现在刘氏家具和我们的竞争确是日渐激烈，刘氏家具的优点在于新和奇，且又款式多样，不过知名度还是远远不如我们赵氏家具的。所以首先我们一直坚持找准自己的定位，始终坚持依靠服务和管理来稳住老顾客，赢得新顾客，站稳市场，为商、客谋取利益。”

    叶锋和孙眉听了不由点头。孔建初又继道：“其次，我们坚持低租金、优保障、筑巢引凤的经营策略，以灵活的经营方式，降低了价格，尽理给顾客以实惠。”

    “说得好，还有呢？”

    “最后，我们也从刘氏家具的快速发展中得到启示，顾客都有一种求新、求异、求实惠的心态，所以我们现也正加速研制新的家具款式。”

    “好！”孙眉满意地点了点头，道：“孔掌柜，这几项措施都很好，要抓紧办！”

    孔建初恭敬道：“是！”“这边的情况和玉月城差不多。”

    孙眉笑道：“其实我们已经研制出了一大批新颖的家具款式，年后就可以推向市场，这些最新的家具保证是当世少有，推出后肯定可以引起轰动。”

    “是什么样的家具啊？”孔建初闻听后不由得诧异万分。而店内的伙计们也向孙眉投来了惊异的目光。

    孙眉指了指叶锋，得意道：“那些家具乃是由我义弟一手设计的，新奇美观，实用大方。我们准备先在玉月城发行，然后推向全国。”

    “哦”孔建初和众伙计闻言不由把目光投向叶锋，幷细细地打量他，眼中满是对这个俊俏男儿的好奇神情。

    叶锋笑了笑，道：“眉姐过奖了。”又对孔建初道：“孔掌柜，方才在下听了您的那几项措施，感觉还是比较对位的，不过在下也有一点拙见，供眉姐和孔掌柜参考。”

    孙眉笑道：“锋弟又有什么高见？”孔建初也道：“老朽洗耳恭听。”

    叶锋缓缓道：“市场如战场，机遇稍纵即逝。孔掌柜除了要先加紧办理方才你所说的几项措施外。另，还要根据不同的消费群体，满足顾客不同的需要，合理、客观、准确地把握市场。而要找准市场定位，必须要根据自身规模摒弃概而全，... -->>
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