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第172章 有喜有忧

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    胖子也没滚,笑呵呵地对邢宝华说道:“你不给美刀也行,拿出给果子公司的显卡专利来。咱们相当于置换了。我这边产品都是包教包会,保证质量。”

    好家伙,邢宝华要是不知道对方什么德行,真信了。

    “你还是给我三千万美刀。我自己买生产线吧,我宁愿要二手的,自己升级改造,也不要你们那些东西。价格贵不说,还不好用。”邢宝华说道。

    “我们有二手的,你要吗?”

    “要啊!只要全自动就行。”

    “不是全自动,属于半自动,价格只要五百万美刀,加上一点运费,就能给你送过来?”

    “包教包会,保证质量吗?”邢宝华问道。

    “没有,出了故障,维修费另算,培训费另算。”鲍勃摇头的说道。

    二手设备不保修啊!这也是通病没办法的事儿。

    所有的东西打包给邢宝华,包括培训费在内。算邢宝华八百万美刀。

    两人详细的会谈了初步的协议。

    阿尔卡特提供给邢宝华民用级芯片若干种型号。用于研发和生产民用通信器材。

    阿尔卡特和尚古庄电子厂达成战略合作伙伴。为尚古庄电子厂提供生产主板的全自动和半自动生产线。

    其中全自动点焊机两台,其他半自动附属设备。

    全自动点焊机是硬添加上去的。只有全自动才能把产量提高。

    很多能用到的设备,只要邢宝华脑子里想到的,全部出现在购货清单上。

    就这样,总价一千两百万的美刀的设备款,一千两百万中有两百万的芯片款。芯片在订好型号后才会生产,送货上门。

    剩余的现金款,阿尔卡特会支付一千万美元的现金,并且也是在三年内支付完成。

    合约总价达到惊人的两千两百万美刀。

    阿尔卡特比爱立信多出两百万也是让邢宝华逼的。人家爱立信都出价到两千万了,你们不比他们多点。

    就这些设备,爱立信也能提供啊!他们不生产,但能帮着采购进来。

    阿尔卡特让邢宝华逼着硬多出两百万来。

    专利花落谁家,阿尔卡特。

    爱立信和摩托已经被踢出去了,至今也没见到摩托有啥动静。

    不是没动静,而是在这边的人做不了主,而能做主的人还没给他们消息。

    在和爱立信面谈的时候,邢宝华也提出了和阿尔卡特一样的要求,提供设备和培训服务等。

    爱立信思考后拒绝了邢宝华。

    他们认为这样做很麻烦,而且爱立信不生产制造设备为由拒绝。而且他们不断地给地方施加压力。

    邢宝华拿不到好处,鸟他们啊!

    这次商谈失败后,邢宝华果断地给市府办消息,已经和阿尔卡特达成初步协议。

    随时都可以签约。

    并把初步协议通报给上级。

    不管怎么说,上级也操心了。就是不知道上级会不会满意,就算不满意也就这么着了。

    为了自己厂的发展,要选择和合适的合作伙伴,谁能给电子厂带来发展或是未来,就去选择。

    别管那些上蹦乱跳的咋呼,他们才不管你发展好坏,只顾眼前自己的利益,说白了,就是吃饱撑的。

    上级尊重邢宝华的意见。主要是看在了那一千万美刀上。

    经过和上级紧密的协商,这厮兑换五百万外汇。剩余的号称要购买设备和进口芯片等等。

    上级的意思让邢宝华稳步的发展,多拿出一些创汇的资金来支援市里。同时表示也会给邢宝华一些优惠的Z策。

    好吧!NO1.既然说话了,这个面子要给,再挤出两百万来答复人情。

    市府办这边协助邢宝华把协议合同搞好,阿尔卡特也从沪海调派人手过来。调派来的人手,大部分是国人,也就说是贝尔的人。

    摩托的人最先撤离,全程陪跑。主要是等待的消息太慢,好不容易等来消息,才给加价10%,要知道爱立信已经喊出一千万了。接着又是阿尔卡特的一千五百万等等。

    反应迟钝,操作过程死板。

    最后是不甘心的爱立信,当初要是答应邢宝华先支付两百万美刀,就没这些公司什么事儿了

    他们输在了懂国人的人际关系上,确不懂邢宝华上。自以为是地想占便宜,玩花样。

    和国人都一样的思想,遇到事儿,先找找熟人。能给解决就解决,不能解决再想办法。

    其实找不找人都无所谓,只要往邢宝华这边偏一下利益,那就好说了,又是施压又是投资的,邢宝华毛都捞不着,能给你们好果子吃?

    经过几天和阿尔卡特反反复复的协商协议,又细节化的协商。终于拿出最终的合约来,只能阿尔卡特总部批准,就可以正式签约了。

    胖子布朗芬带着合约条款也紧急回国。

    其中有一条邢宝华特意明确,在签完合约后,阿尔卡特必须支付第一笔现金,三百三十万美刀。

    这笔钱,邢宝华和上级商量只兑换两百万的美刀。

    剩余的美刀留在账户内。邢宝华坚持要美刀不要法郎也是有原因的,他要用一笔钱购买果子的股票。

    沃兹还没走,好像喜欢上了和邢宝华一起聊天,甚至还在邢宝华的工厂协助他研发一些小程序。用在学习机上,虽然邢宝华留下了卡带的预留口,实际上并没有卡带。

    这位玩过很多游戏,也是以为游戏爱好者... -->>
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