第235章 混乱的价格战

/>     这时期的电脑，都有一个特色，机箱是卧式的。

    邢宝华要提前上个新颖跨时代的竖式机箱。

    不光可以连接显示屏还能连接电视。

    大小软驱装上，卡带式读写磁盘也装上。并且安装上声卡，在机箱弄个小扬声器。

    可以利用卡带基座放磁带听。

    这算是最古老的电脑兼容多媒体模式。

    如果嫌弃机箱自带的扬声器音质不好，可以外接音响。

    把音响插孔预留出来，方便客户随意地连接音响。当然，为了自家声音，邢宝华特意让音响车间制定2.1有源功放音响。

    价格不贵，也不便宜。但音质效果会很好，毕竟带了功放的。

    一台超豪、具有超前外观的台式电脑从图纸上体现出来。

    邢宝华给这台机器定了三个价位。8999、10999、15999。

    低配版就是机箱带个大屁股显示器。机箱没有软驱和卡带读写器。

    中配版还是大屁股显示器，但带软驱。

    高配版啥也带，最重要的是带液晶显示器，顺便还带个2.1的音响。

    光音响的价值就600块。

    这是国内的价格，是针对联想和长城出货的产品。

    至于外贸版，没优势啊！

    人家286都出来了，差着四五年的差距，怎么竞争？

    唯一能卖钱的还是艹蛋的伪三防笔记本。

    邢宝华就没想着外贸版能赚多少钱。

    现在只能期望显卡能研发出来，邢宝华要弄个概念机出来忽悠人。

    等软件小组研发完后勤系统和财务系统，这厮准备让软件小组搞一搞，数字视频剪辑系统，外带简单的特效。

    这又是一条漫长吃钱的路子，但必须要搞啊。

    现在盒带磁式影带转换成数字格式的话，大概会有700M。

    那就的需要一个庞大硬盘。好在IBM已经研发出20G的硬盘了。

    价格基本是天价，而且重量不轻。

    在研发上，邢宝华也会大笔的投入，该买的买。

    有了超大硬盘，可以储存，用压缩软件再次压缩。

    所以压缩软件也要搞。搞定之后，软件可以收费。

    能节约硬盘空间的软件，客户感觉花点小钱也无所谓。

    这玩意专门针对影视公司和广告公司用的。

    不管是影视剪切软件还是压缩软件，普通单位和个人肯定用不上，针对性的东西赚钱也容易。

    比如可以简单地上色调色，初级的特效。什么火焰啊！闪电啊！云啊之类的。

    如果主机的CPU不够用，可以改成双路CPU。也就是一块主板上两块CPU一起工作，在个人电脑上基本见不到双路模式的CPU。

    显卡带不动，就增加一条显卡，形成交火状态。

    这种特质的主机不收个几十万美金都不好意思。

    关键硬盘贵，软件贵。

    邢宝华要上压缩软件，就是为了搞什么特效之类的。

    其实他自己不知道留下一个隐患。

    越把格式压缩低了，像素也就越低。在电脑显示屏上也就能将就着看，但要是放到大屏幕上？

    全是像素方格，说句不好听的，全给打了马赛克，还能看吗？

    胶转磁本来就有损，再加上磁转数，更是超级损。经过压缩，看个毛啊！

    虽然邢宝华坑了不少影视公司，尤其是大美子国那边的影视公司，很酸爽的那种，后来这厮为了信誉，做了很多补偿。这都是后话。

    拿不到最新的CPU，确实难受，不然真能在市场上和其他电脑制造商拼一把。

    现在配置低的也就大果子电脑。丽莎这款型号在市场上并没多大起色。

    也就外观好看点。

    还有唯一的亮点，那就是用了鼠标。

    在机械鼠标和光电鼠标下，邢宝华选择前者。机械滚轮倒是容易制作，但光电的传感器，只能通过摩托来定制。

    要等到成品，邢宝华估计最少要在第三代电脑上才能配备上。

    再甩给机械厂第五车间一个单子，最简的薄膜键盘。

    设计也简单，电路板加工厂会把电路印刷在一层塑料纸上，第五车间组装就行。

    没多大的技术难度。

    至于手感？

    成本不到12块钱的玩意，要个毛的手感。

    只要第五车间把品控控制好，用个一两年没问题。

    至于高端电脑机，邢宝华还是用机械键盘，现在也不自己做了，采用进口轴。

    键盘会有无线和有线两部分组成无线的电池，还是用了随身听电池，才300毫安。

    待机一个星期，频繁用也就两天没电。

    无线频率是2.4G无线频率。接收端的主板直接安装在主机箱内。

    并在机箱外面加了个红色的二级发光灯，如果和键盘连接上，红色的灯会亮起。

    看看，这才是豪华配置。

    出了正月，邹文娟等人也要走了，王维豹在HK给她收了不少歌，要去录制。

    走的走，来的来。

    现在市面上已经有不少低端廉价的寻呼机。

    寻呼台也上了两家。

    最便宜的寻呼机都已经800块钱一台了。

    这价格拉得太低，购买的人也不少。

    邢宝华得到这个消息也是在心里震惊一下。

    一来就掀起价格战。谁啊！这么勇勐？

    老熟人，爱立信。

    紧跟着摩托也加入价格战，把库存往外卖。

    小鬼子们是组图来的。

    大部分价格都是在800-1100左右。

    只有邢宝华的双向寻呼机还高高在上。没掉下五千来。

    就这，还抢不到。

    最高兴的还是总邮，不管你设备卖多少钱。哪怕全部免费送，我服务费不降价。

    好家伙，世面各种品牌的寻呼机那个热闹啊！

    报纸广告，电视广告。甚至商场和邮局都做了广告。

    广告都是纸质的那种，一分钱三张的那种。

    邢宝华一生气，也跟着做广告。

    宣传单似的广告那是他玩剩下的，直接上荧光墙面广告。

    全部做一面墙的那种，后背用灯管照亮。

    一边是产品渲染图，一边是邹文娟代理产品的形象写真。

    看看谁玩过谁？

    很多代理商给邢宝华打电话，代理他的产品，能代理其他产品不？

    这个邢宝华没要求。反正他的货供不上，代理商不卖点其他产品说不过去啊！

    邢宝华已放话说行，那些代理商欢了。

    打着大米代理商的旗号去跟那些厂商谈？

    目前大米产品有着最完善的渠道代理，借助大米产品的渠道是最省力的。

    那些外商产品商正在为开发渠道发愁，这不送上枕头了。

    很积极的联系大米渠道代理商。这帮家伙们像是商量好似的，凡是走他们渠道，要交渠道费！

    整的那些外商们都一脸懵。

    来国内市场打价格战，那都是调研好了的，尤其是大米渠道模式，也研究一番。

    邢宝华那厮可是收取代理商们的代理费的，还是用竞拍模式。

    怎么到他们这里就翻过来了。

    其实这些外商刚来，着急进入市场还没搞明白邢宝华那些营销策略。

    他的模式是直接广告吸引，不是吸引客户，而是吸引代理商。

    如果有那么一两家跟风邢宝华模式，在央妈大面积打广告，或许会引起想做代理的人注意，来洽谈合作。外商趁机提出代理费来，或许能成功。

    但现在主动找邢宝华的代理商们来代理他们的产品，这就被动了。

    现成的渠道，到货就卖的那种！还是你们自己费时费力地去开发代理商？

    摩托是第一个交代理费的。毕竟邢宝华渠道模式是现成的。快速的倾销库存才是王道。

    目前国内市面上有四种手机。

    邢宝华的大米时尚、摩托的半头砖、诺记的半头砖、以及爱立信的不大不小的手机。

    爱立信和总邮的关系是最好的，直接走那边的邮局渠道。

    诺记是走商场渠道。

    摩托是三边都走。

    人家摩托的商业团队已经明确地指出，他们的产品已经过时了，如果再不研发出新的品来对抗大米品牌。

    他们落后的产品只能滞销，这是摩托最不愿看到的。

    现在半头砖手机，加上服务费拷号等，都要一万六到一万八左右，最贵的价格还是大米，还在两万左右。

    最先跌破一万的是诺记，随后是摩托。

    爱立信卡在中间。唯一价格不动的还是大米时尚手机。

    用邢宝华话的话说道：“代理商交那么多钱，怎么也得坚持一段时间，让他回回本。”

    只是目前世面上个人能买得起手机的毕竟很少。

    邢宝华就算降价，面对的客户群体还是少，降不降价无所谓。

    他现在主要做的还是单位生意。

    其实不用邢宝华说，那些代理商们各个都精明，而且背后都是有关系的。

    邢宝华告诉他们不要慌，稳住价格才是王道，大米手机只有在下一代出来后，才会降价。

    只要那些外商的厂商不抢邢宝华的单位订单，一切都好说。

    下一步看长虹了，这搅屎棍一出场，肯定掀翻那些外商厂商。

    国内的成本多低啊！邢宝华已经给他们做了最廉价的成本组合，成本价才两百多。

    市场价比最低的低一百出货，肯定会让那些价位高的叫苦连天。

    别给国人们讲什么品牌，谁便宜买谁的。

    不然拼夕夕上的货那么坑，那么烂都活得很滋润。只要便宜，一窝蜂的上去购买。

    打价格战，邢宝华从没怕过谁。