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第239章 危机来临

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    邢宝华走过去,看到机械厂的展位,确实很冷清,倒不是人少。

    而是没有产品的宣传图。

    除了招牌能让人知道他们是卖机械的,但针对什么样的机械,起码要让用户知道,有什么继续和有选择性。

    看到老爷子那瞬间低头的动作,邢宝华心里有点心痛。

    邢宝华走过去,展厅里的人也看到邢宝华,有的人从座椅上站起来,有的人压根就没动。而是带着冷冷的目光看着他。

    “爸,这样干等着不行,现在赶紧的去把所有的机械产品,扩印出大照片来。把说明资料多印一些,好让人知道你们卖的是啥?”

    邢宝华走到邢爸跟前说道。

    “你说得轻巧啊!按照你这么说弄广告宣传,多出来的经费怎么算。还有这是机械厂的事儿,少指手画脚的。”其中有个坐着的销售科员工说道。

    邢宝华没认错的话,应该是销售科副科长。

    不用说,邢宝华鼓动老爷子烧那几把火烧对销售科来说,日子过得大不如从前。

    邢宝华已经不是厂里的人了,就算还是,级别上也差不多,他们都嫌邢宝华狗拿耗子多管闲事儿。

    “我还兼任着第五车间顾问,怎么,厂里的事儿我不能管?”邢宝华不客气的回道。

    “该管的不管,不该管的乱管。”那位又说道。

    人家说的也是实话,邢宝华手伸的太长。第五车间都不管,跑这里来管销售科的事儿,这不是吃饱撑的吗?

    要不是厂里的那几个高层的老家伙们,用邢爸当诱饵,邢宝华看都不看一眼,还管这种闲事儿?

    没再搭理对方,对着老爷子说道:“爸,听我的,现在弄还来得及。还有,不听话的撵回去!”

    邢爸回头看看展厅里的员工,叹声气地点点头。

    这次来,厂里就给五千多的经费,按照以往,也差不多花这些钱。

    就算经费不够了,还可以找人借点。回去报销出来还上这笔钱。

    其实邢爸只要张口,要多少邢宝华会给多少。

    钱不是问题,关键的问题在于销售思路和人员的积极性上。

    就这样的员工在邢宝华手下,有一个算一个早开了。

    这些吃铁饭碗的员工,还是缺乏积极性,就算拉一个亿的业务,最多也就奖金上会多点。哪怕一点业绩也没有,不耽误他们发工资养活家人。

    这种制度,邢宝华也没办法改过来,他能做的就相当于顾问似的给点建议。

    起码老爷子要是听了他的建议,或许能带来点业绩,面子也好看。

    要是不听劝,他也没办法。

    大厂毕竟有大厂的规矩。指望让邢宝华帮他们拉业务,等着吧!

    回到自己展位那边,都排队排出两百多米去了,这不是散户,这都是批发商。

    看着有个国人面孔拿着单子出来,邢宝华拉过来问问情况。

    起码要知道他的货,被这些黄牛弄到哪儿去。

    被叫住的人,看看邢宝华又看到他带着大米工作牌。也讨好地问道有什么事儿。

    其实人家就想和大米科技的人拉点关系,万一能给点内部货呢?这年头,能干批发的都是人精。

    场内不让吸烟,邢宝华把人请到大门口,赶紧拿出自己的烟来让让对方。

    对方也拿烟相互的敬让。

    “老哥,这次拿了多少台,都订了什么产品?”邢宝华点上对方的烟,问道。

    “想多订点手机,可惜就给十部。寻呼机订得多点,订了二百部,要到年底才能发货。你说说你们厂就不能增加产能?”对方埋怨地说道。

    “实话告诉你,去年客户订的货,今年差不多在秋季十月份都能完成,现在机器冒着烟在生产。”邢宝华微笑地解释道。

    “不会今年的订单,都明年交付吧?”

    “看订货量,要有订一万部以上的,就分月出货。不会一下子出完,不然谁也拿不到货了。对了你要的货在哪儿卖?”

    “东南亚一代,只要有华人的地方都能买。对了,给个意见行不!”

    “你说。”

    “能把寻呼机和手机弄成多语言的吗?”对方说道。

    邢宝华说道:“不是不行,是硬件跟不上,还有产量也跟不上。”

    “多建分厂不就行了?哎,兄弟,你能多给我弄几部出来吗?我给你现金,国币美刀都行?”

    “你不说我还忘问你,你们怎么把钱弄进银行的,金融管控不是很严格吗?”

    “老土了吧!其实有一些是通过华侨转账过来,还有一些是水路带过来的现金。”

    “水路?风险很大吧?”

    “是很大,但赚得多啊!你以为那些进口家电是怎么进来的?都一个路数。兄弟!多帮我弄点货,我每台多给你增加一百块怎样?”

    “不是我不给你,确实没有。如果你有实力可以在东南亚一带代理我们的产品。去找我们外贸科洽谈,能稳定地拿货,指望百多台的拿能赚多少?”邢宝华出主意地说道。

    “能行?”

    “怎么不行的,只要你们有公司,可以交代理费,知道全国各地我们都有代理吗?像他们一样交代理费,优先拿到货。能每月稳定的供货。”

    “代理费多少?”

    “不知道,看你要代理那一块国家了。还要看看代理的区域有没有代理商,要是有,不会设立第二家。这是区域保护的一种方式。”

    “如果作为代理,有很多像我们这样拿货的冲击市场怎么办。”对方也知道水货对正规代理商,伤害还是蛮大的。

    “明年你们都拿不到货了。很快都会有区域代理,我们只针对代理出售。像今天这样的事儿明年也不会发生。等所有区域都饱和了,我们就不来参加广交会了。”

    “说得这么绝似的,你能替你们厂里决定?明年还不想卖给我们货?知道我们出货量吗?你们厂有钱不赚,傻了不成?”对方听邢宝华的话,顿时有些不满。

    大老远地跑来,知道风险多大吗?

    邢宝华懒得给他回答为什么?

    此时厂里有位员工跑来,找到邢宝华说道:“厂长,来了位大客户,我们决定不了。”

    邢宝华点点头头表示知道,又问道:“下次遇到急事不用满处找我,给我电话发信息都行。”

    “打了,您没回复。”

    邢宝华边走边看随身的设备,得,关键时候都没电了。

    和邢宝华说话的那位黄牛,则一脸迷茫?过一会才出现懊恼的表情,早知道这么年轻的厂长就不应该说那么多话。

    邢宝华来到展厅,虽然到处是人,但很快看到自己的小秘陪着四五个白人,说着话。

    小秘见到邢宝华走过来对着那几位白人说道:“先生们,我老板来了。”

    客气地打声招呼,小秘介绍他们是大鹰O2电信公司的人,想要代理咱们所有通信设备。

    欧大陆确实想赚钱,但那是摩托的地盘。

    光明正大地合作,也就手机业务。双向寻呼机还是算了吧,现在指望着摩托帮着培养人才和弄设备芯片等等。

    现在不是得罪摩托的时候。

    邢宝华只好给对方说抱歉,除了双向寻呼机,所有通讯设备都可以代理。

    人家就想要双向寻呼机,哪怕用整个欧大陆市场来诱惑。

    生产都跟不上,要什么大陆啊!不够违约金的呢?

    果断拒绝,理由是和摩托有协议在,欧大陆的市场是摩托的地盘。你们想要双向寻呼机,那只能用摩托的产品。

    这厮很不要地往自己脸上贴金,对不起诸位,我不能因为钱和市场,背叛我的合伙人。

    那些白人听了嘴角也有点抽,太不要脸了,要是换做摩托的人在这儿,早就达成协议了。

    按照惯例,先卖了再说,至于违约什么的,只能通过法律来解决,在法院让下架前,还能卖一波。

    啥时候,人这么守规矩了?

    不管怎么谈,甚至告诉邢宝华每年有五亿鹰镑的交易,邢宝华也不为所动。

    双向寻呼打死都不卖?

    这厮留了个心眼,说道:“先生们为何不看看我手机?比双向寻呼机要好?”

    其实人就本来就要定手机的,这个不用邢宝华单独介绍,对方就是想要多商品捆绑模式来谈,如果邢宝华不答应双向寻呼机销售,那么他们所有的产品都不要了。

    在谈话中,邢宝华好像发现了一点,他们对手机的性能还不是很了解。

    所以就要介绍一下手机的性能。

    去年的旗舰机,就带着支持短信功能也就寻呼系统转变过来的。

    这个不需要通过寻呼台,只需要通过运营商开通服务就行。

    说着,邢宝华就拿过样品手机来,两台手机现场演示,通话,短信等功能。

    可惜手机带着中文系统,没法转换英文系统,除非外贸版,但外贸版只有通话功能,没有短信支持。

    大鹰国的人想要支持短信功能的手机,只能单独生产。

    给对方看了一下最新的手机,样式比去年的好看多了。

    加上一体成型的铝合金中框,还有边上独特的金属滚轮设计。

    科技感和金属感十足。

    别看邢宝华介绍手机,但这帮大鹰人,还在喋喋不休地要双向寻呼机。

    邢宝华说道:“你们和摩托谈?”

    大鹰国的人,希望三方坐下来好好谈谈。

    谈个毛,谈了钱就少赚很多,还是按照和摩托的默契,不理不问。等摩托的产品上市再说。

    别看邢宝华损失欧大陆的市场,这是暂时的。

    等他逐步地把产能提高上来,会用水货来冲击摩托的销量。

    现在谈下来,会给工厂加大生产压力。

    他也不想一口吃个胖子。

    时机也是关键。

    果然,大鹰国的人也很牛气,不给寻呼机,啥也别谈?

    邢宝华无所谓,今年压根... -->>
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