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第376章 这一天都是气啊!

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    邢宝华在家休息一天,去厂里看看。

    先来到电子厂内的办公室。

    电子厂没急于考察,经过一系列改制,电子厂上了轨道后,就职业经理人化了。

    别看电子厂人多,只是一家加工厂而已,就赚个人力物力的辛苦钱。

    而真正的大头在科技公司那边。

    科技公司现在是大秘帮他运行着。

    实际上,这位的工作关系还挂在电子厂那边。

    大老板回来,大秘先通知各部门,准备开个会,都给老板汇报一下情况。

    邢宝华在办公室,先看这几个月没在家的报表。

    看完后,眉头稍微一皱。

    半小时后,在召开的汇报会上,邢宝华听取各部门运行情况。

    大米科技,就两个部门值钱。

    一个是研发,一个是销售。

    别看研发现在已经转移到hk海纳名下。

    但根还在大米科技。

    只有销售没剥离,亲自掌控着。

    对于销售部的人员来说,工作比较轻松。

    加上邢宝华用的是代理商制度,销售部完全不用出去跑业务,跟代理商打好交道就行。

    但邢宝华在办公室看到的销售报告,这几个月下降得很厉害。

    这才几天没在家,业绩就下来了?

    当时就想问问大秘,想到一会可能要开会,就在会上了解情况吧!

    这次是各部门主管开汇报会,人数不多。

    实验室主任,柳庆云。

    销售总监刘伟强,原八虎之一。

    因工作能力强,在邢宝华模式改制后,调回总部担任销售总监。

    采购科,沉杰,这位原市机械厂采购科科长。

    财务总监是自己人,小波妹。

    外贸部,杨静。

    行政总监就是自己的大秘了。

    通过报表看,其他的业务都很正常,唯独销售上一落千丈。

    这意味着什么?

    大米工厂不停的加班赶工,这边卖不出货,导致产品积压。

    刘伟强的汇报,邢宝华是认真听着的。

    几月份出货多少,每个区代理商拿货多少。

    很平澹的讲述完毕。

    之后,各个部门往下说。

    销售的刘伟强,让邢宝华气了一肚子气。

    只好等所有人汇报完毕,才问道:“老刘。你调回总部有几个月了,还适应不。”

    “适应,我这人到哪儿都适应。”刘伟强笑呵呵的拿起桌上的烟来,先分给邢宝华一根,之后又撒给抽烟的沉杰。

    “你来之前的销售和来之后的销售额对比了吗?”邢宝华问。

    “对比过,我也找过原因,这事儿问题出在代理商人身,咱们之前过度的推销,导致他们过度的积压货。现在遇到澹季,销售就下来了。

    我担任销售部总监,也在想办法解决。想来想去,还是少量的给代理商出货,让他们有时间来消化一下库存。”

    刘伟强说完,邢宝华脸色就变了。

    “我可以负责任的告诉你,世界上最好的产品,在大米!

    你给代理商少供货,让他们先消化库存,那你想过咱们的库房积压没有?”邢宝华怒气的一拍桌子问道。

    “厂长,我不主动说,代理商们也会主动减少货量的。”刘伟强说道。

    “销售部每季度多少经费,这个季度花了多少?”

    “每季度全国经费五百六十万的经费。这季度花了七十万。”

    邢宝华点上刘伟强刚才给递上来的烟,问道:“你们八个刚来的时候,还记得我说过一句话吗?”

    刘强伟低头没说话。

    只听邢宝华说道:“当时你们问我,到底让你们八个做什么?我说,你们的任务就是帮我花钱!

    每个季度五百多万啊!第三季度快过完了,你就给我花了七十万?”

    “花钱好办啊!但不能乱花啊!”刘伟强稍微抬头说了一句。

    气得邢宝华都想捂脸了。

    “给代理商的软广告支持呢?促销活动呢?这些东西我没教吗?”邢宝华再次拍一下桌子。

    所有人看着邢宝华发火,大伙一起共事很长时间,基本上没见过这厮发火。

    都是笑呵呵的解决所有麻烦。

    邢宝华也看出众人都诧异地看着他,一挥手,让其他人先回去,留下销售的刘伟强。

    “手机,寻呼机,虽然缩减,还算可控内。但是电脑呢?”邢宝华问道。

    “这个摸排过,闲散客户够买得很少。但大部分集中在几个大型一线城市。

    单位订购量,我们遇到了竞争!”刘伟强说道。

    “竞争,全国有几家能和我们竞争的。来给我讲讲?”邢宝华笑了,国内有一个算一个,不管是论配置还是论先进,有谁能比大米电脑好?

    “lenovo抢夺各区代理商的z府订单。这是最主要的,还有一家外资企业也在抢夺订单。”

    “哪家?”

    “dell!”

    “……”

    听到刘伟强这么一说,邢宝华摸着下巴,想了一下问道:“有几家外资产品进入咱们国内市场?”

    “ibm、东芝、康柏、dell、富士通,都在首都建立了办事处。“”

    “你现在成立一个情报部门,专门搜集他们在国内市场销售的型号,配置,拿到月销量或者季度销量。”邢宝华赶紧地吩咐道。

    “这……”

    “这什么这!这tm的是战争。知己知彼百战百胜,这点不知道吗?”

    “是!”邢宝华一说战争,这位从那边战场下来的老乒,立刻立正的站起来。

    “坐下说,销售模式和战场上的瞬息变化都是有关联的。咱们不能光靠代理商销售,这样就被动了,思想要改变,才能帮助我们最大利益化。”邢宝华耐心的跟刘强伟讲道。

    邢宝华不知道这位怎么了,平时在区域时,成绩很不错,能说会道,更会交际。

    怎么调回总部,升职后,啥也不会了呢?

    或许就像打仗一样,局部的战斗,刘伟强能驱驾。

    但到了更高层面的大会战,能力问题就暴露出来。

    谁也不是天生就会的,邢宝华会给刘伟强时间去锻炼,去学习走入正轨。

    几个月的出货量少,邢宝华能损失得起。

    两人就在会议室聊。

    讲一些销售桉例,刘伟强也拿着本子记录。

    “钱,还是要想办法花出去的。”邢宝华最后还是劝说刘伟强在花钱上,多想办法。

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