第八章合作基础

并不明了孟含霜这样做的原因，但对李如冰来说，与孟含霜在一起是一种很独特的感受，完全无关男女情爱，更像是一种心灵上的交流，而这种交流，则是开始于那壶带来很多故事的雨前茶。与孟家三姐妹都有着复杂关系的李如冰，其实对孟德人有种说不出的复杂感受，有些担心，有些害怕，又有种难以言喻的期待。

    喝了一口孟含霜亲自冲泡的茶水，李如冰没有说话，三人静坐了几分钟后，孟德人才打破沉默，开始说些家事，和李如冰当他私人助理时的情况一般无二，倒让李如冰倍感亲切。对这个老人，即使撇除孟含霏的关系，他也依然觉得值得自己尊敬。

    “前几天，振南让他的私人秘书退出了集团，成立了一家新的传媒公司，他以为我不知道其实我什么都知道，他是觉得含霜入驻集团对他产生了威胁。”孟德人有些感慨地说道“听说这次他拿到了一笔来自美国的风险投资，似乎有几亿美金”孟德人沉沉地哼了一声，用不屑的语气说道：“几亿美金，对他来说，居然会是一大笔钱，大到带走集团的计划和客户，还和程世杰合作，让集团在英国竞标失败，失去一笔价值十二亿英镑的项目”

    “呃，我  ”对于这么大的事情，同在银河传媒大厦办公的李如冰自然有所听闻。

    李如冰张了张口，又觉得自己似乎没有立场来进行评论，把到嘴边的话又咽了回去。

    沉吟了好一会儿，小心弄清孟德人的意思后，才说道：“我觉得大少爷这次太莽撞了，用自己的私人公司抢银河集团的生意，表面上看似乎是获得了一时的利益，但从长远看来，只会让客户看笑话，没有任何实质的好处。毕竟不论大少爷身在哪家公司，都没办法去除掉因血缘关系而存在的各种牵连，抢银河集团的项目就相当于抢自己人的饭碗，徒然让外人有机会看银河集团内斗的笑话  ”

    李如冰小心发表着自己的见解，孟德人的脸色越来越阴沉，孟如霜则是眼神越来越明亮，等到李如冰说完后，孟德人彷佛放下包袱一般，叹了口气后说道：“唉，振南心浮气躁，难成大器  ”

    “大少爷只是一时没想明白，回头想通了就没事了。”李如冰觉得自己的语气有点像老管家。

    “对了，如冰，你的中玉集团现在搞得怎么样了？”孟德人忽然问道。

    提到中玉集团，李如冰笑了起来，谦虚地答道：“还算马马虎虎吧，上个月才有实际的利润，算是松了口气。”

    似乎是李如冰的谦虚影响了孟含霜，平时很少说话的她忽然健谈起来，一边罗列资料，一边评论道：“从注册成立到现在才短短半年多，作为一家以经营精品和珠宝产品的集团公司来说，能够在半年多的时间里回收成本，已经是一件不可思议的事情，而短时间内实现盈利，对于传统的珠宝公司来说，更是可望而不可及的梦想。”

    “第一次新闻发布推广酒会，就狂收了三亿多港币的订单，上回世界著名油画巡回展览后一个月内，陆续收到的两亿七千万美元订单；还有上次香港著名企业家交流会上，黄河集团老总王刚的五千万美元天价订单  有据可查的数据折合下来就超过三十亿港币，中玉集团的昆仑玉饰加工厂应当是通宵达旦地加班加点赶制订单吧！”

    出孟含霜说道：“听十五楼的a 弓说，十六楼最有名的花花公子赵强已经连续三周抱怨自己没有用武之地了，如果我没有记错，赵强应当是中玉集团负责市场营销的总监吧，一个正常运转的公司，市场总监抱怨没有工作可做，唯一的解释就是已有的订单超出了自己的生产能力，不知道李董事长打算怎么来解决眼下的麻烦呢？”

    对孟含霜的疑问，以及突然表现出来的十足飒爽英姿，李如冰完全不知道要如何反应，呆了好一会之后，才有些嗫嚅地说道：“不知道先做完订单再说吧。”

    孟含霜翻了个白眼，对她这样的冰山美女来说，这算得上是极罕见的表情，也是一议李如冰目瞪口呆的动人神情。幸好李如冰不是赵强这样的浪子，或者许文杰这样的痴情种子，否则只怕会放弃一切，力求抱得美人归了。尽管如此，李如冰还是有些羡慕孟含霜的丈夫，虽然感觉上两人的感情似乎并不太好，但拥有如此美女娇妻，对男人来说，应当是一件不可多得的幸福事情。

    孟德人看着自己的二女儿难得的调皮表情，老怀大悦，原本准备好，计划按部就班的谈话方式也就抛在了脑后，直接对李如冰说道：“如冰，你这可不是上位者应当有的心态啊，所谓做完订单再说，其实是一种得过且过的想法。这样的想法，对普通的职员来说或许算不了什么，但对于一名管理者来说，却是可能导致公司垮台的导火线。”

    在教导李如冰这件事上，孟德人绝对算得上是循循善诱，一步一步清晰明确地说道：“公司发展速度过快，导致加工生产的能力完全超出预期，这样的事情听上去似乎是件大好事；但其实，这跟公司发展速度太慢，完全达不到原来的计划，并没有太大的差别，因为 过犹不及 。以中玉集团现在的情况来说，昆仑玉石来源虽然固定，数量却是有限，而同时市场对昆仑玉的需求却又居高不下，甚至有珠宝公司开出天价收购，这本身其实就代表市场内蕴含着巨大的未知风险。”

    李如冰皱了皱眉，他显然没有考虑得这么仔细，听到这里，更是认真起来，尽全力吸收来自孟德人数十年商场征战的宝贵经验，只有孟含霜还是优雅地端着茶杯，喝着新冲泡的雨前茶。

    “因为现在那些主力购买和订购昆仑玉饰的人，并非正常消费者，而是你的竞争者，今天他们开天价买，明天他们就可能用贱价抛，虽然他们必然会亏上一大笔，但作为唯一拥有昆仑玉石来源的中玉集团来说，却会亏到家。花小钱整垮竞争对手，这是商场上常有的事情，市场总是停在那里，不可能会跑掉，今天把你的昆仑玉整垮，那些喜欢收藏购买精品的有钱人肯定马上将眼光放在蓝田玉缅甸玉上，不会因为没有昆仑玉就停止花钱。”

    孟德人顿了顿，续道：“所以但凡有订单就接，不问来源的做法，不是上位者应当有的心态，而在加工能力不足的情况下，只想着如何提升加工实力，试图满足市场的需求，却不明白需求从何而来，这样的做法最终只会导致中玉集团的夭折。”

    李如冰听着听着，不觉汗如雨下，这才发现原来看上去风光十足的中玉集团有着这么可怕的隐忧，刚才回答孟德人时表面谦虚但内心信心十足的感受，剎那间消失得无影无踪，有的只剩下战战兢兢如覆薄冰的小心谨慎。

    孟含霜忽然插了一句，说道：“爸，这一点，许文杰已经发现了，正采取措施，似乎和李敢的亚讯网络合作推出了一种新式的贵宾卡，但凡在中玉集团消费满五万港币的，就送一张贵宾卡，表面上看来似乎是为了提升中玉集团在服务方面的质量，其实却是透过贵宾卡，将那些低买高卖的职业炒家，和那些心里有鬼的竞争者排除在外，也算得是上不显山露水的高招了。”

    “嗯，那个许文杰是个不错的小子，很有前途，中玉集团有他在，如冰可以省去很多麻烦事。”孟德人笑了笑，继续说道：“但即使没有这样的竞争，所有的订单都来自基础客群，贸然增加生产加工实力的做法也不见得就是好事。有人要买就卖给他，这种情况适用于饮料食品等市场，对于稍具档次的产品，都要确保想要的人比买到的人多，珠宝玉器这样的精品更应当如此。十个人想买，只有一个人买得到，同样物品的价值就是原先的十倍，而一万人想买，只有一个人能够买到，那这就是一件稀世珍宝，不然一块长得漂亮些的石头，又怎么可能价值五百万港币呢？”

    停了好一会，孟德人才总结道：“接下来要怎么做，应当不用我再多说了。”看着李如冰点了点头，孟德人的声音再次传来：“不过我今天找你上来的主要目的，不是让你听老头子的唠叨，那些事情，等会你可以跟霜儿去详谈，我找你来，是想跟你谈一笔生意。”