52.第五十二章

    苗红旗担心的顾客都是去看热闹, 光打雷不下雨的场面，并没有发生。

    现实恰恰相反，许多女同志看到那些从未见过的时髦衣服，一件件熨烫平整丝滑、整整齐齐挂在货架上, 根本把持不住, 恨不得把它们都在身上穿一遍。

    于是试衣间彻底人满为患, 不大点地方, 三三两两的女同志往里挤，实在塞不下了，有些性子急的索性就在外面试穿了，反正大冬天的, 里面都穿着秋衣秋裤, 也就是不雅观了些。

    不在意就没关系。

    一旦把衣服上身, 灯光一照, 往落地镜跟前转两圈, 再加上周围火热的氛围, 稍微有点经济实力的女同志，都舍不得脱下来, 穿着新衣服就去找老板讨价还价了。

    裴景书她们进来，就赶上这样火热朝天的场面，齐家三姐弟加上林丽贞, 这么多人手依然是忙得人仰马翻。

    只见负责收银的齐大哥齐老板，一张张的大团结往包里塞, 脸都要笑烂了。他旁边还围着一圈等待结账的顾客, 远远看到裴景书她们，也只能歉意一笑，完全走不开一点。

    裴景书在人群外挥了挥手, 脸上也是同款丰收的喜悦。

    遥遥打完招呼，正好听到抱着裴小宝的大嫂跟老妈咬耳朵，“我刚看了一眼，齐家辉包里几乎全是大团结，我都快要不认识大团结了。”

    许向华是吸着冷气说出的这两句话。她知道做生意能赚大钱，可小叔子他们赚的，都是一毛两毛的辛苦钱，积少成多罢了；堂哥的饭店里，点几个菜也就花上两块钱；什么时候大团结也能这样大把大把往外花，甚至连眼睛也不眨一下

    她觉得自己三观遭受了严重冲击。

    裴景书笑得更灿烂了，有样学样凑过来咬耳朵，“想不到吧原来世上有钱人这么多。”

    当然，除了老百姓们深藏不露，能造成这场面的还因为女性的钱最好赚，在她重生前那会儿，跟女性沾上边的依然还是财富密码呢，现在只是个开始。

    此时此刻，单纯的许向华还不知道自己也将成为这冲动购物大军的一员，深以为然的附和小姑子，“确实做梦也想不到，我现在觉得自己才是这里唯一的普通人。”

    说这句话的两分钟后，许向华在林丽贞的接待下，一眼相中了店里最贵的那件红色羊毛大衣，原价六十二，比她一个月的工资还高。

    可这面料、做工和剪裁，无一不精致完美，全机器踩出来的针脚平整细致、找不出一点线头，在许向华这个土著眼里，都不是衣服，已经上升到工艺品的程度了，她实在是爱不释手，在表妹的热情邀请下，犹犹豫豫的试穿了一下。

    这一试穿，就彻底把大嫂迷得走不动路了，在镜子前左转转右转转，越看越爱，喃喃自语，“这颜色也太鲜亮了，我这辈子都没这么艳过，结婚那天都比不上。”

    他们结婚的时候还流行jun装，裴老爷子掏钱掏票，又找老伙计托关系，才买到一匹正宗的军衣布，苗红旗的巧手给小两口做成量身定制的“婚服”，就连帽子上的五角星都是一比一复制，穿着这两套绿装结婚的许向华和裴平洲，俨然是方圆十里最体面的新人，得到了亲朋好友、包括邻居路人的一致好评。

    结婚当天被称颂为“男才女貌”，是许向华最甜蜜的记忆，那套“婚服”也被她珍藏起来，只遇上最隆重的场合，才舍得拿出来穿那么两次。

    但现在，许向华觉得她此刻才是最美的。

    林丽贞还不遗余力的捧啃，“可不是么，大表嫂你皮肤白，身段窈窕又丰腴，该瘦的地方瘦、该胖的地方胖，穿这件外套最衬你肤色了。要是再弄下头发、涂点口红，胸口别上花，那可真就是活脱脱的新娘子了。”

    她这个销售鬼才是找对了，几句话把许向华吹得找不着北。

    等大家笑完，林丽贞又说，“大表嫂眼光也好，这件是我们今天卖得最好的，已经剩最后一件了。”

    一直很沉得住气的苗红旗都忍不住咋舌了，把人拉到身边小声问，“丽贞，六十多的外套，就卖得只剩最后一件了”

    林丽贞也压低声音告诉她，“对呀，就是太贵了，老板不敢进太多，这款只带了十件，今天从我手上就卖了三件。”

    说着还给大姨比了个三的手势，不由自主笑出了一口白牙。

    别小看这个数量，齐家辉是老板，只负责跟顾客讨价还价和收钱，销售员只有她跟齐悦，以及特意请了假来支援的齐家成。

    今天卖掉的九件大衣，五件属于齐家成这位销售界的老手，林丽贞三件，同为新人的齐悦只卖出一件，足以证明她在这方面的实力。

    林丽贞还没告诉大姨，齐悦姐卖掉的那件，有一点钻空子，是老板娘带着亲戚来店里捧场，她弟媳妇一眼相中这件，老板当场给了八折的最低优惠。

    既然是亲戚，那这个业绩，可以给齐悦姐，也可以给家成哥的。

    对了，业绩这个词，也是老板从外面学来的。他说羊城工厂的业务员、包括十三行档口的店员，都是底薪加提成的模式，底薪比较低，但是提成高，只要用心推销，提成绝对都是底薪的好几倍。

    开业前，老板问他们是想要固定工资，还是更喜欢提成固定工资的话，她跟齐悦姐统一每月五十，干得好再额外发块钱奖金。

    她俩基本算是包吃包住了，一上班就赶上了工厂正式员工的待遇，还要啥自行车两人听到这里就蠢蠢欲动了，但齐家辉更建议她们选提成，这样的话底薪二十五块，保证她们在城里的基本生活，提成给到两个点，每月卖出一千多块的衣服，底薪加提成也有五十块了，如果能卖两千，那就是六十五块了。

    林丽贞当时并不知道两千的业绩意味着什么，还觉得是天方夜谭，出于直觉没有急着表态，毕竟她相信老板不会坑他亲姐姐，这么建议应该是有原因的，而且齐悦姐都没说话，她也就在旁边观望了。

    第一个表态的，不是她俩中的任何一个，反而是齐家成，他笑嘻嘻的问，“大哥，我不要你的底薪，如果下班有时间去你们店里帮帮忙，卖出去的业绩能不能给我算上”

    齐家辉同意了。

    林丽贞和齐悦也就跟着选了提成模式。

    现在，林丽贞可算知道这个选择有多香了，因为今天才过去半天，她就达到了四百多的业绩，照这个势头，她一天就能完成大半个月的业绩目标，一个月干下来能拿多少提成，她都不敢想。

    林丽贞更没想到的是，裴景书也是给她送业绩来的。

    一边沉迷大衣的美貌、一边又对这价格感到心痛的许向华，正处在天人交战的阶段，没发现自从林丽贞宣布只剩一件后，从四周看过来的虎视眈眈视线。

    但裴景书看见了，她表示情况不好，等大嫂纠结半天下定决心的时候，衣服早被别人抢走了，便当机立断对表姐说，“这件包起来，等下我们一起结账。”

    “什么”许向华和林丽贞不约而同惊呼出声。

    林丽贞简直又惊又喜，她放下满屋子顾客，跑过来招待大姨一家，就已经有了暂时不冲业绩的觉悟，怎么也要把大姨和表妹照顾好。刚才对着大表嫂不遗余力的吹捧，也是出于本能和习惯，没想过她们会买，更想不到是小表妹抢着出钱。

    但她很快转念一想，这里能轻轻松松拿下这件大衣的，也就是这个表妹了，听说安和表哥的卤味店，给表妹好大一笔分红，每个月至少几百块进账呢。

    她们这对姑嫂，在林丽贞看来也是极好的，表嫂从娘家得的好东西都舍得给小姑子，这在她其他表嫂堂嫂身上，是不可能发生的，那些嫂子能不把婆家的好东西搬回自己娘家，就算是很好的人了。

    表嫂对表妹好，那她有钱了，给嫂子买东西也是情理之中。

    林丽贞想通了，不再犹豫，眉开眼笑把许向华从家里穿出来的外套叠好，“就穿新的吧，这件我帮你装好。还是大表嫂有福气呀，我就没见过景书这样大方的小姑子。”

    许向华止不住的点头附和。

    她也迅速冷静下来，毕竟出门前就说好今天由裴小囡买单，她主要是没想到打脸来的这么快，六十多块钱的外套居然穿上就舍不得脱。

    眼下裴小囡都喊打包了，她还是下不了狠心拒绝，只得忍痛道“那好吧，我就买这一件，景书你跟妈好好看看自己喜欢什么。”

    裴小囡今天被家人们排着队表扬戴高帽，也是充满了成就感，此时豪气冲天的摆手让大嫂不要客气，“说好了的，你们挑最喜欢的，大嫂只管放心去里面逛。”

    林丽贞没在这个时候拱火，只是笑吟吟透露道，“上午，我们老板娘也带着嫂子弟媳她们来逛街，老板给她们统一算了八折，这是我们最优惠的力度，算下来，这件外套直接便宜十几块钱呢。”

    裴景书兄妹俩股东的身份，目前只有两家和林丽贞这个员工知道，齐家那些亲戚看到裴安和前段时间常往这边跑，也只当是出于跟齐家成的关系，还当面夸他这个朋友够义气呢。

    因此，林丽贞也没再大庭广众的说太直白，但她们都知道，裴景书不要求成本价就算厚道了，八折这个优惠是一定能享受的。

    许向华一听又动摇了，迟疑着去观察婆婆和小姑子，见她俩都没有心疼钱的样子，这才愉快的点头，“也行，那我再搭一条裤子。”

    “你就进去看吧，衬衫毛衣什么的也都有，不会都这么贵，十几二十块钱的，只管多带两件回去，先试了再说。”裴景书朝大嫂摆摆手，催促她放心去选购，这才回头问林丽贞，“你们只打折呀，那今天开业有什么全店活动”

    “有的有的，所有新品九五折，三件以上八八折。”林丽贞回了这句，就追上了一头扎进货架的大表嫂，笑盈盈给她推荐起来，完全不知道看似好奇提问的表妹，就是他们店庆活动的提倡者。

    起因是齐家辉担心他每个月有大半时间，都在外面进货，如果不给衣服明码标价的话，大姐一个人可能不好拿主意，小林倒是挺精明一姑娘，但她只是个打工的，也不能越俎代庖。

    如果决定明码标价，那就要从开业第一天把规矩定下来，不能让顾客觉得他们前后矛盾。

    这样他心里又没底，衣服叫价这么贵，还不让人还价，真的有顾客买吗

    可他们的衣服进价并不便宜，店铺投资也大，每月奔波进货的心血、运输等等，付出这么多心血，如果要价不高、只能赚个辛苦钱，齐家辉也不甘心。

    总之怎么做都不行，一筹莫展的齐老板再次找到背后金主。

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