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第三章

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进补都还是人家看得起她才落得到她头上,戚水颜,你真是够讽刺的了。

    天生一副温和的性子,使她不会去和人争什么,只是觉得好悲哀。

    “郑姑娘请回吧。”

    她婉转而明确的下达逐客令。

    郑明珠气在心里,咬牙瞪了她好一会儿,才忿忿的离去。临走前丢下一句:“我倒要看看你还能嚣张多久!”

    一等她离去,戚水颜浑身力气仿佛用尽,虚软地跌坐椅中。

    嚣张

    呵,她也希望她嚣张得起来,至少,这样她就不会落得今日这无语问苍天的凄凉境地。

    “顺伯,你可以进来了。”她叹了口气,朝窗边喊道。

    顺怕不无讶异。

    原来她赶人,不是受不了郑明珠,而是知道他来了,不忍心他在外头枯等太久?

    他平日对她的态度也不是很好,她不是应该乘机摆主人架子,给点下马威吗?

    顺伯满腹疑问走了进来。

    “这是我重新拟定的人手调度,麻烦顺伯照这个下去发落。”

    顺伯接过名单,微讶的又看了她一眼。

    戚水颜以为他看不懂,挑了几个重点加以解说:“厨房的工作比较粗重,人手又不足,几个丫头做得比较辛苦,吩咐帐房这个月的月俸多补些;劈柴打水之类的,由门房那里调两个人过去,别再让女孩家做这种工作了;至于打扫厅里,实在不需要这么多人,这方面可以挪几个人过去。从明天开始执行,有问题吗?”

    顺伯的讶异,不是看不懂,而是她居然心思细腻的连这种事都注意到了。

    有几个当主子的,会去留意到当下人的苦处,设身处地的为他们着想;做出最适当的安排?

    戚水颜却做到了!

    想了下,她又递出另一张纸。“公布下去,这是最新的薪俸单,比较粗重的工作,我在月俸上都做了调整,嫌厨房工作太累,想调离的,我不勉强,看谁耐得了苦,想多嫌几两银的再调进去,一切全看他们自己的意愿。”

    顺怕再次哑口无言。

    原先,他对她不是没有轻视的,对她的能力,也是抱持着质疑居多,但是事实证明,她有一颗玲珑聪慧的心,以及细腻入微的观察力,短时间内便掌握住了府里几处极细微的弊病,并且设法改善。

    例如,几处比较清闲的工作,都是手段高的人取得、较弱势族群的,也只能吃亏认栽,默默接下像厨房那类吃力不讨好的差事。

    她曾说过不允许这种陋习再持续下去,瞧,今儿个不就做出应变措施了?

    他对她,算是心服口服了。

    “怎么都不说话?有什么意见吗?你直说没关系,顺伯。”

    “没、没有。”总算由呆若木鸡的状态中回神,顺伯连声回道。“少夫人做得很好。”

    戚水颜舒开眉头。“那就麻烦你了。”

    “没事的话,我下去忙了。”

    “等一下,顺伯。”戚水颜急忙唤住他,在成堆单据中找到一张葯单追了上去。“我没嫁前,娘家隔壁一个老婆婆长年有风湿酸痛的毛病,服了帖葯方后,听说改善了很多,我写信回去替你问了来,你照着抓两帖葯回去试试。”

    顺伯再度愣回到那副蠢相。

    她怎么知道他有风湿酸痛的老毛病?还大费周章的替他问来葯方?

    戚水颜笑了笑。“人可不能不服老哦,年纪有了,身体就要顾好。”

    “谢、谢谢少夫人。”顺伯激动得说不出话来。

    “没什么的。”小事一椿罢了,瞧他,竟然热泪盈眶。

    临去前,顺伯迟疑地又停住,回身说道:“少夫人,做人有时不能太和善,该凶的时候就要凶,不然会被人欺负的。”

    少夫人其实不像少爷想的那么笨拙,她也有一颗灵慧剔透的心,只是个性太温柔善良,凡事都不去与人计较,才会任那个郑明珠在她面前嚣张过头。

    戚水颜微愕地张嘴,而后会意地轻轻笑开。“我会记住的,谢谢顺伯。”

    *****

    有了顺伯的支持,许多事情在处理上也就顺利许多,整饬府内的计划一道道施展开来后,整个傅府一日比一日更加的井然有序,许多原本不服她的下人,再也不敢瞧轻她,当然,还有更多的人,感激她对下人的体贴,更是打心底里服她、感激她。

    所有的事上了轨道,她也就松了口气,时间突然多出许多。

    一曰,她闲来无事,在府里四处走走,不知不觉又走近了书房,等她发现时,正想赶紧离开,由虚掩的门扉,不经意望见傅磊眉心深蹩的模样。

    他在烦恼什么吗?

    明知前去探问,只会换来自取其辱的下场,但是离去的步伐再也迈不开,她不由自主地推开那道半掩的门扉。

    “呃”一张口,却不知该如何唤他。

    暗磊也发现了她的存在。

    “干嘛?”他懒懒的挑眉。正心烦着,没空和她大小声。

    没换来他怒言相向的斥离,戚水颜胆子也大了些。“你在烦恼什么是不是?”

    “那又怎样?”净问些废话。

    “可以说来听听吗?”

    暗磊冷冷一哼。“说给你听有用吗?”

    “试试看嘛,多个人商量也好。”

    暗磊看了她一眼,然后才可有可无的随口道:“最近不知打哪儿冒出的新商号,所卖出的布正样式、质料都与我们相似,价格却刻意定的比我们低,像是存心冲着我来的,傅家名下数家布庄的生意已经大受影响了,我正在思考对策。”

    戚水颜沉吟了下。“如果我们也跟着压低价格,似乎行不通”

    “废话!”

    不等她说完,傅磊直接受不了地回她。“这是治标不治本的方法,恶性循环下,只会坏了傅家的招牌与行情,你到底懂不懂!”真搞不懂他干么要跟她说这么多,天真的蠢女人!

    好凶。他脾气果然不大好。

    戚水颜叹了口气。

    “我还没说完。我的意思是,如果不去考虑价钱的问题,你想,什么样的条件,会让客人甘心拿较多的银两上门来呢?”

    “当然是货物的品质!”连这也要他讲?笨得够彻底。

    戚水颜也不以为意,笑笑地道:“没错,是货物的品质。关于这一点,我对你有信心,由我们傅家所售出的每一分货,绝对是童叟无欺,既然你说对方的布样式与质料都与我们相近,而我们所订的又是公道价格,那对方肯定就是在做无利或赔本生意了,或者还有一种可能,他们的货品只是“相似”而已,品质上还是有差的,长久下来,不是他们倒闭,就是客人发现差异。”

    “嗯哼。”虽然分析得很有道理,不过仍是无用的屁话一堆。

    她顿了顿,又接续道:“所以,我觉得那个不是问题,但我们无法等到那么长远以后,要解决目前的窘境,我倒是有个想法。不知你想不想作个参考?”

    “说来听听。”怎么从来没发现,她的声音还满好听的,清清柔柔,像水一样,干净的没有任何杂质,听得人沁心舒畅,也听得他有点昏昏欲睡。

    “要让顾客了解布的品质,就得由掌柜的下手。你有没有想过,有可能是底下人的服务态度出了问题?如果今天你想买这匹布,却发现价格比别家高,多问了句,然后掌柜的回你一句:‘那家比较便宜不会去那家买呀!’请问一下,你还有可能买吗?”

    “嗯?”这个他倒是没想过。

    “连你的心情都受到影响了,你想,底下的人士气不会有影响吗?他们会不会早就认定不可能拼得过人家,也懒得再努力什么了?反正他们领的是固定薪俸。有了这样的心态,对客人的态度还和气热络得起来吗?”

    “那倒是。”他没发现,到最后他竟然只能落个附和的下场,完全无话可驳。

    “带人要带心,我一直都很相信这一点。所以说,如果我们将每月结算下来的净利拨个十分之一给他们作为红利,你想想看,他们会不会卯足了劲去干活呢?”

    会,绝对会!而且会热心地把每一匹布的优点详述个矩细靡遗,让人无力抗拒。

    好个戚水颜,真有她的!

    这招叫什么?抛砖引玉?以小钱去换取大笔营利,真会收买人心,亏她想得出来!

    暗磊不由得要对她另眼相看。

    戚水颜被他瞧得浑身不自在。“我说错了什么吗?还是你觉得仍然不可行?”

    “不,我认为这是很聪明的做法,你怎么会懂这么多?”

    闻言,她笑开了脸,像是得到了多大奖赏的孩子,有着单纯的喜悦。“也没什么,我还没嫁你以前,也学过一些生意上的事情,后来要出嫁了,才慢慢移交到泛舟手上。”

    原来她不是真的脑袋空空,什么都不会。

    戚水颜见他只是沉默,怕他觉得被比了下去,自尊受创,连忙又道:“其实生意上的事,你懂得比我还多,这一次只是你心情太浮躁,才会没办法冷静下来思考而已。”

    比起傅磊的生意手腕和历练,她是真的还差上一大截,望尘莫及。

    暗磊没好气地抬眼。“你废话真的很多。”他有说他觉得不如她或颜面无光之类的话了吗?要她多嘴!

    “呃?那我出去好了”

    “等等,回来!”他口气差劲的唤住她。

    “还有什么事吗?”

    暗磊沉吟了会儿。“既然你说得那么头头是道,那么这几家商铺就交给你负责,真有本事就做出点成绩来让我信服。”

    “啊?

    戚水颜呆住了。

    “可、可以吗?”

    她不是怕辛苦,只是他不是很讨厌她吗?怎么突然信任起她来了?他难道不怕她把傅家的招牌给砸了?

    何况,她一介女流之辈,插手男人的事业,在一般人的观念里,终究有点

    他的行为总是那么的出人意表。

    “那一叠是所有布庄的帐册明细,以后就交给你去管了,如果负担不了,就先挑个几间铺子试试,明天起,要看帐就到书房来,有问题随时来问我。”

    他允许她靠近书房了?还说可以随时找他?

    戚水颜受宠若惊,一时无法消化这突来的转变。

    “真真的吗?”

    “收起你那副蠢相,别让我怀疑自己作了个呆到极点的决定。”

    他说话还是恶毒得毫不留情,但是她发现,她已经不介意了,她一厢情愿地认为,他肯让她分担他的事情,也算是一种对她正面的肯定了,不是吗?

    为什么会作这样的决定?傅磊同时也疑惑地问着自己。

    不是一直不遗余力地要将她驱离他的生活中吗?如今的行为,岂不矛盾?

    唯才是用,对吧?

    这是他的习惯,他欣赏有才能的人,并且会给予充分的发挥空间,所以在意外惊觉她出乎意料的聪慧巧心时,很本能的就作下了这样的决定,一时也忘了对她的偏见。

    后悔吗?在看见她宛如孩童般纯稚的惊喜笑容后,想说也说不出口了。

    罢了,就让她试试吧!
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