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第四十七章 新的入职

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    江小峰在分配座位的时候,看沈馨怡坐哪,迅速抢下了一个与她并排的位置,江小龙坐到了江小峰的对面。此时,上午下班时间已到。

    江小龙探过头来,轻声对江小峰说:“你有前途,第一天我们总监就夸你勤快啦!”

    “勤快个屁啊,上午半天下来,除了第一句的自我介绍和夸我那一句,其它全没听懂,想着先记下来事后再问你们嘛,这王总监还时不时讲英语,记都不知道怎么记。”江小峰轻声抱怨

    “你体院也要学英语的呀?”

    “我爱国嘛!”

    两人正聊着,江小峰看见从一间总监室里,走出一个三十出头的女人,站到大厅一角喊道:“张杨,你过来我办公室一下!”

    女人一喊,从销售二部的区域,站起一个二十多岁的小伙,小伙一米七左右的个子,浓眉大眼,形象上也显得非常干练。

    小伙跑向女人,跟着她进了办公室。

    “这个叫孙杨的,我在业绩榜上,看到他是销售冠军”江小峰对江小龙说

    “孙杨在二部,那刚才这个女人应该是二部的总监吧”

    “估计是吧”

    “你俩聊啥呢?吃饭啦”沈馨怡说

    “点外卖”

    外卖送过来后,江小峰边吃边想着“销售冠军”这个词,“冠军”两个字,始终对江小峰有着巨大的吸引力。

    孙杨从总监室走出后

    ,江小峰一直盯着他看。此时江小峰心里想着:搏击的冠军既然与自己无缘,那么拼一把争一争这个冠军,来弥补一下自己的心里落失。

    有了这个想法后,江小峰突然转身问沈馨怡:“馨怡,平时忙不忙?”

    “其它没什么可忙呀?怎么啦?”

    “我基础差,王总监培训的我听不懂,我以前得的奖金还有,我想请你做家教,我付钱给你帮我补课行吗?”

    “你说哪去啦,我没问题,不需要给我钱。你老说奖金奖金,是什么巨款呀?”

    “见义勇为奖,呵呵,那我先谢谢你!”

    下午的培训开始,主题是对销售的认识。对于江小峰来说,下午的内容就有了更多的趣味,更易懂。

    王总监给几名新人出了一个题:“假设你进入一个酒店,对酒店的一个客户经理一见钟情,你要追她会怎么做?”

    江小龙回答:“上去向他表白”

    沈馨怡回答:“女孩感情慢热,先和她做普通朋友”

    江小峰回答:“如果是我,我就会告诉她,这的菜真好吃,下次我来提前订餐,问她要一个电话。以后嘛,先牵手,后亲嘴,最后再来哄一哄!”

    王总监问江小峰:“你为什么这么做?”

    江小峰回答:“对方是客户经理嘛,她需要订餐业绩,这是要到她电话号码最自然的一种方式啊”

    王总监听完,鼓起了掌,说道:“江小峰的回答我最满意,他把我接下去要培训的课题都给引了出来。第一、是商机。这是你们马上要面临的考验,销售从机会开始,机会的获取有时候需要创造性的方式。第二、需求。善于发现和抓住客户需求,是每一个销售员必不可少的素质,江小峰要电话的方法是一种创造性的方式,同时抓住了作为客户经理这一角色的需求。第三、是销售流程。江小峰后面说的,就是一种流程。抓住需求之后,我们给出对客户需求的解决方案,这是可以比喻成牵手。给出解决方案就是为了成交,签约,亲嘴是两个人感情的成交,可以这么比喻。通常在销售过程当中,也并非一帆风顺,影响成交的主要原因,是客户还会存在或这或那的疑虑,在销信当中,称之为疑虑解决,需要去和客户解释和讲解。比喻成哄一哄也不偏差。江小峰,你是平时喜欢看销售的书籍吗?理解的不错呀”

    江小峰挠着头说道:“没有看呀,这是我师姐教我的追女秘籍呀”
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