39.信赖保护：请对我的信任负责（2）

p;世界上最神秘的组织之一，是有关部门。然而，这是个笑话。不同部门的不同规定在法律上是有着严格的划分的，区别意义甚大，可是这些当事人就更不懂得了。

    眼前明明很清楚的事情，在很难跟当事人去解释清楚的时候，杜蘅不由得有些气馁。

    “阿姨，是这的，这条规定呢，就说了一种情况，就是名下有两套房，住建局不让过户的合同终止，业主要退款，其他的都不管的。”陈清颖道。

    房东阿姨恍然大悟。

    “这个姑娘说的明白啊……那我们还有办法能够要出来这钱么？”

    “我们能试试，就说类似的情况这么样处理，那么我们也应该能够要求怎么样处理。不过没有这种明文规定，不敢保的……”

    陈清颖解释着。

    三言两语，陈清颖得到了比杜蘅还要多的信任。

    房东阿姨开始与杜蘅商议着怎么去解决，陈清颖给出的方案是，先代房东一家人去跟业主谈谈，如果解释不清楚，那么再起诉。

    杜蘅一边喝掉了半杯茶水，一边欣赏的看着陈清颖与房东一家人聊得热络，开始反思自己的谈案方式。

    其实，陈清颖的解释是没有自己解释的清楚的，但是，她用自己的方式让当事人以为自己是明白的，而且，当事人也的确走出了理解的误区；而杜蘅自己，是用自己的角度去解释，填鸭式的说着很多的道理与概念，根本没有顾及房东阿姨一家人的接受能力。在争辩中，将自己放在了与对方相反的立场，适得其反。

    终于，房东阿姨起了费用的问题。

    “律师的时间成本是很高的，这个，请您明白我们付出的时间成本。”陈清颖微微笑着。

    “那是，那是……”

    “不过呢，阿姨与我们认识，我们肯定要多照顾的。您遭受了经济损失，也的确很难过，我很理解您。这样，您先不用交费，我可以先帮您跟业主谈谈，如果能够谈下来，业主退还的金额您觉得满意，能够达成协议，我们就收费业主退还金额的百分之二十；如果谈不下来，我们不收费。如果以后起诉的话，您支付五千的车马费用，之后的判决如果我们赢了，我们收判决金额的百分之二十。您一家人考虑一下？”

    陈清颖道。

    百分之二十的风险代理，是一个很适中的收费。而对当事人来说，事前不收费的诱惑是很大的。

    协议谈成，签订，前后一个半小时。

    送走了房东阿姨一家人，杜蘅主动与陈清颖击掌。

    “你太厉害了，哪里是职场新人，简直是谈案的高手啊……如果没有你，我觉得我和他们会互相折磨到崩溃，不欢而散的。”

    杜蘅由衷的说道。

    “你做商事案子多了，接触的人都是中高层，彼此都能够get到点，你说话习惯。我呢，之前跟一些不学无术的富二代太太混了很久，最是知道怎么去跟那些不能够交流的人交流……”陈清颖总结着。

    “这是律师的最黄金技能，有你太幸福了。”杜蘅抓着陈清颖的袖子说道。

    “你觉得这个案子，如果打官司能赢么？”

    “有关部门的政策，不可能涉及到非强制条款，如果是想无争议的赢下来，很难。如果这个案件适用于情势变更，虽然有点牵强，但是说的过去。本来合同保证的是交易安全，交易的可预测性；现在导致交易不安全的是政策，从公平角度来说，业主归还一部分，于情于理也是合宜的。”杜蘅分析着。

    “一起努力，一场艰难的小案子。同是公权力车轮下的庸咏小民……”

    杜蘅与陈清颖第二次击掌。