第3节

名字了，公司就绝对不能再叫这么名字。那么，黄鑫龙想，是不是可以取其义呢？变一个说法呢？比如说"鑫"是，是不是可以用一个同音字代替？再比如说"龙"，是不是可以考虑用另外一个意思接近的字代替呢？这么想着，黄鑫龙就想到了"新天地"这个名字。道理嘛，非常简单，"新"和"鑫"同音，听起来一样，看上去也不俗气，而"龙"表示权力和地位，表示真龙天子，表示威力无比，而"天地"可以包容一切，比单独一个"天"字大，比"龙"更大，所以，用"天地"替代"鑫龙"不仅完全可以表达相同的意思，而且几乎一点看不出个人色彩，也比较好听，与"新东方"、"新鸿基"相媲美。于是，黄鑫龙决定用"新天地"做公司的花名。报请主管部门之后，也没有提出任何意义，如此，"深圳新天地进出口公司"就正式成立了。成立之后，黄鑫龙没有食言，把肖仲明安排进来，接替他自己当年的工作，管仓库。从此，肖仲明也不用睡工棚了，而是一个人享受一个比营业部更大的大仓库。

    公司成立后，黄鑫龙接着就推行了一种新的经营管理模式。

    要说这个新的经营管理模式，也是被硬逼出来的。

    前面说过，当时经营部有点能力的人早就另谋出路了，要不然也轮不到黄鑫龙当经理，那么，公司靠什么生存？做业务，尤其是做进出口业务，光靠工作态度和工作热情是不够的，必须掌握一些基本的业务知识，比如外语知识和报关知识，还必须有一定的业务渠道，尤其是海外的业务渠道，而且黄鑫龙通过长时期与进出口接触已经了解到，海外的业务渠道是认人的，不认单位，以前的业务员走了，业务关系也就跟着走了，而新的业务关系建立不是一朝一夕的事情，所以，当时黄鑫龙第一个想到的就是招聘人才。可真正掌握进出口业务渠道的人才谁愿意到他这里来呢？黄鑫龙说破了嘴皮，除了招聘到一个学英语的两个学外贸的和一个学会计的人之外，并没有招聘到一个真正有业务渠道的人。当然，这些学外语的学外贸的和学会计的人也是公司需要的，可毕竟只是辅助人员，并不能直接为公司创造经济效益，而黄鑫龙当时最需要的，恰恰就是那种能立刻为公司创造经济效益的人。怎么办？当时黄鑫龙急得团团转。他不希望自己一成立公司就发不出工资，更害怕公司刚一成立就倒闭。说实话，黄鑫龙甚至有些后悔了，后悔自己不知深浅就接手了一个烂摊子，后悔自己成立了公司。如果不成立公司，营业部不独立，实在发不出工资的时候还有一个哭爹喊娘的地方，现在成立公司了，独立了，就得完全依靠自己了，连哭爹喊娘的权力都没有。只有在这个时候，黄鑫龙才第一次清醒地意识到权力和责任的对等，才感受到一种自己从来没有体味过的巨大压力。

    黄鑫龙是要脸的人，自己饿肚子还好说，让整个公司的人一起陪着自己饿肚子，不如自己找个地缝钻下去算了。说实话，最困难的时候，黄鑫龙连死的念头都有。能动用的社会关系都动用了，可他一个乡下人，哪里有多少能帮他解决实际问题的社会关系呢？肖仲明倒愿意为他两肋插刀，可解决公司的生存与发展不是打架，光靠两肋插刀没用。最后，在实在没有办法的情况下，经肖仲明提醒，黄鑫龙再次求助远房舅舅赖散之。

    "你舅舅不是做进出口生意的吗？干吗不去找他？说不定他能帮帮你呢？"肖仲明说。

    黄鑫龙听了先是一愣，然后是苦笑。他有苦说不出。那年黄鑫龙找肖仲明借手表的时候，对肖仲明说过他有一个舅舅在深圳做进出口生意，并说自己是向舅舅借钱才剃头洗澡换衣服的，但不知道是多少有些虚荣心的原因还是觉得没必要讲那么清楚的原因，当时黄鑫龙并没有说所谓的舅舅是远房舅舅，所谓的进出口生意是走私勾当，现在肖仲明提醒他去找做进出口生意的舅舅，黄鑫龙确实有些有苦说不出。

    不过，肖仲明的话多少还有些启发作用，虽然只是远房舅舅，虽然所从事的是非法进出口业务，但远房舅舅也是舅舅，非法的进出口生意也是进出口生意，人在被逼无奈的情况下胆子比平常大，脸皮也比平常厚。最后，黄鑫龙还是决定试试，抱着死马当成活马医的态度去求三癞子了。

    黄鑫龙安慰自己，这样做不是为了我自己，而是为了整个公司。一想到是为整个公司，就感觉没那么丢脸了。

    虽然平常来往不多，虽然自打黄鑫龙把欠三癞子的钱还了之后就几乎没有再来过，但毕竟是亲戚，毕竟是一个地方来深圳的人，这中间还有许多其他亲戚和同乡在两边串着，所以，赖散之对黄鑫龙的情况还基本了解的。三癞子知道黄鑫龙如今成了一家国营进出口公司的经理，很自豪，也很得意，经常把黄鑫龙当成香烟，叼在嘴边上，以此说明他自己很讲义气，也很有眼力，早看出这个远房外甥有出息，所以当年才把他从老家带到深圳来，所以来了之后才一直关照他等等，因此，今天黄鑫龙一来看望他，赖散之简直有些受宠若惊，立刻放下手中的一切，专门接待，异常热情。

    两个人先是说了一些家常话，说黄鑫龙老父亲命苦，没有熬到今天，否则，见到黄鑫龙今天的成就，一定非常开心等等，说得黄鑫龙眼睛湿湿的，差点就忘记自己是来干什么的了。当然，最后黄鑫龙还是想起来了，把自己当前的处境对远房舅舅说了，并虚心讨教解决公司当前问题的办法。

    赖散之一听，马上说："你这不是捧着金饭碗要饭吃吗？"

    黄鑫龙不解。看着这个远房舅舅。

    "你不是有进出口许可证嘛，"赖散之继续说，"还有一定的外汇指标吗？"

    黄鑫龙点点头，承认是。

    "这是什么？"赖散之问。

    黄鑫龙回答不出来，继续看着赖散之。

    "这就是钱。"赖散之说。

    黄鑫龙脑袋稍微往边上侧了一点，似乎明白了一些，但显然没有明白透。

    "你把这些东西给我，我保证把你们的人全养了。"赖散之进一步说。

    黄鑫龙当然不能把这些东西全给三癞子，再说这些东西也不是他说给就能给的，不过，他似乎更加明白一些，明白这些东西是值钱的，或者说，这些东西是能带来钱的。

    "给您当然不行，"黄鑫龙说，"合作可以。"

    "怎么合作？"赖散之问。

    "我不懂，"黄鑫龙说，"听舅舅的。"

    "我用你的这间公司做生意，赚了钱两个人分，怎么样？"赖散之开条件了。

    黄鑫龙听了心里一惊，像是乡村土中医突然读到了黄帝内经，但是，他并没有立刻答应，怕三癞子拿了他的许可证做违法生意，如果那样，那他就吃不了兜着走了，于是眼珠子一转，说事关重大，容我回去考虑考虑。

    还没有回到公司，在路上，黄鑫龙就考虑出眉目来了。

    既然三癞子看好我手中的进出口许可证和外汇额度，说明这东西一定有用，至于怎么用，黄鑫龙想，我不了解，但可以问呀，可以请教内行呀，可以边干边学习呀。

    回到公司，黄鑫龙马上就想好了三套策略。第一，立刻召集几个新招聘的大学生开会，听取他们对公司发展的意见和建议，从中学习一些有益的东西；第二，先与三癞子小合作一笔，公章和合同专用章坚决掌握在自己手里，资金往来也走公司帐号，赚钱不是主要目的，主要目的是看他们怎么操作，偷着学点东西；第三，继续招聘，条件是利润分成，三七开，公司七，业务员三，如果业务员自己能调剂外汇，五五开，如果业务员不但能调剂到外汇指标，而且还自己解决资金问题，则倒三七开，业务员个人七，公司三。

    如此三招一出，情况马上改变，不仅黄鑫龙基本上从外行变成了内行，而且公司业务突飞猛进，好多有业务渠道的业务员不请自到，纷纷跳槽到他这里来，甚至有直接从他们楼上跳到楼下来的。

    黄鑫龙也越做越精，边干边学，制度也越来越完善。还学会了不用资金也能做出口业务的办法，比如让对方开信用证，然后拿信用证到这边的银行抵押贷款，行话叫"贴现"，这样，公司只要动用很少一点资金，就能开展很大一笔业务。还利用当时特区出口退税与内地出口退税的差异，吸引内地做进出口业务的单位在他们这里做业务，赚代理费，等等，生意做得红红火火。最后，以前从这里出去的业务员也找上门来，要求调回来。

    由于采用了新的经营方式，自然也就带来了新的管理模式。黄鑫龙说自己根本不懂管理，这话当然是谦虚，但也是事实。事实上，黄鑫龙确实不懂管理理论，但懂得管理实践。这个实践就是，怎么做有利于业务的开展，他就采纳什么什么样的管理方式。有时候他自己问业务人员，你们想怎么管理？业务员说为了便于核算和开展业务方便，每个人对外都称"经理"，黄鑫龙说行，只要能赚钱，你们称自己皇帝都行。于是，公司就有了"业务一部"、"业务二部"一直到业务十几部和几十部。每个部都独立核算，每个部的负责人都是"经理"。自然，黄鑫龙自己就成了"总经理"。要不然，跟下面怎么区别？再后来，业务部实在太多了，黄鑫龙又听取业务员自己的意见，分成大类，如"机电产品进出口业务一部"、"农产品进出口业务某部"等等，每个大类的负责人叫"总经理"，黄鑫龙自己只好称"总裁"了，其业务发展和公司规模由此可见一斑。

    多年之后，当黄鑫龙当选为深圳市十大杰出青年时，被媒体报道成改革先锋。当记者为此采访黄鑫龙时，黄鑫龙侃侃而谈。说新天地公司的发长壮大主要靠政策，一靠国家改革开放的大政策，二靠国家给深圳的中政策，第三才靠他自己给业务员的小政策，而他个人的作用相当小。讲得既顺口，也实事求是，还把自己"谦虚"地表扬了一番。记者一走，黄鑫龙马上对身边的人说："屁！现在说老子是改革先锋了，当初差点抓老子坐监！"