第三十八章 赌业奇策(2)

    池塘的边上，坐着两个人。

    一个是叱诧江湖，在位时间最长，历史最悠久，影响最为巨大的世界赌王何鸿。

    还有一个，则是年纪轻轻就初出茅庐闯荡商海的IT业后起之秀陆天豪。

    这样两个生活事业原本毫不相关的两个人，却因为命运的纽带而在此刻做了一次紧密的联系。

    要想说服象何鸿这样的人，就必须对症下药。何鸿为什么要整欧洲联合公司？就是因为史提芬.永利。

    他又为什么要对付史提芬.永利？其根节还是在其博彩业的根本。

    找到了下手点，才能有针对的方法出台。

    “在我第一次听到何鸿这个名字的时候，那一年我才十二岁。那个时候，我还在乡下的家里养花，每天要为生活而奔波忙碌。每天，我要考虑很多事—如何种好我的花，如何能把它们卖个好价钱，又要怎样才能在以后的日子里继续找到可持续发展的道路。。。那个时候，当我听到何老的名字时，我发现原来人与人之间真得有着很大的不同。同样是人，何老以一己之力成为整个澳门城市的财经支柱，而我呢？却每天都要为糊口而苦苦挣扎。那个时候，我真得好羡慕您。因此当时我发誓，我早晚要象您一样，做个对国家社会有贡献的人才。”

    何鸿静静地听着，一言不发。

    “可是等我年纪大了些后，想法就开始发生了改变。我发现原来何赌王做的其实是古时义侠的行为—您杀富济贫。您本身所从事的产业，并不产生任何价值。”

    何鸿的脸微微一晒，他对恭维词并不感冒。不过对后一句评价，他到是颇为吃惊。

    “但是今天，我却不能不这样说一句：作为拥有世界尊崇的何赌王您，其实您并不值得我尊重。”

    此话一出，何鸿的修养就是再好，也不由立刻变色。

    好久没人敢这么大口气在他面前说这样的大话了。

    “小子，你很狂啊。”

    “我只是在述说事实而已。论成就，何老您远比我大得多，但要论经营手腕，对不起何老，我实在是没法佩服您。”

    经营手腕？何鸿一呆，眼神中掠过一丝恍惚，他好象意识到陆天豪要对他说什么了。

    果然，陆天豪接下来道：

    “我接下来的话，或者何老会听了很不开心，但是我相信等何老全部听完后，或者会有些想法也未必。首先我想问何老一个问题：博彩业与传统商业之间，到底有什么区别？”

    “博彩业就是娱乐业，它和电影院，主题公园等一样，带给人们的是那份感官上的愉悦享受。”老何显然对这样的问题已经游刃有余.捞偏门的人总是很善于为自己从事的行业粉刷上一层美丽的色彩。

    陆天豪把手一拍，大笑道：“何老说得好。不过我觉得，博彩业和其他所有娱乐业最大的不同就是：娱乐业是固定投资，循环利用，价值的体现依据客人的多少而有所表现。它并非不产生价值，只是它的价值更多体现在人们的感情之中。但是将博彩业划到娱乐业之中，其实是对博彩业那根本性掠夺性质的经营手段的一种掩饰而已。博彩业最大的特色不是制造感官享受，而是它天生与自己的顾客就是相对立的冲突关系。这是任何其他商业行为所无法比拟的一个巨大差别。”

    何鸿的眼神亮了。

    “你继续说，小子。”

    陆天豪点了点头：“在商业中，所有的商品卖出，都遵循着一个基本原则：各取所需。商家得财，而顾客得实物或实惠。双方彼此间不会有天生的对立。但是赌场不同。赌客与赌场之间天生就是一种对立而又相互依赖的存在。赌客们赢得多了，赌场就要亏钱。赌场赢得多了，赌客们又不愿意。赌场赚得越多，赌客们对赌场的仇视心理也就越大。即使你一再标榜公正，也难免有输钱的人因此而怨恨赌场，从而产生各种过激行为，并导致对赌场声誉的不良影响。这种相互盘剥相互依存的对立关系，最终的赢家永远是赌场，因为赌场是建立游戏规则的人。谁制定规则，谁就是赢家。”

    低下头笑了笑，陆天豪说：“有这样两句话说得好：赌客们最怕什么？最怕你赌场出老千。那么赌场最怕什么呢？”

    陆天豪缓缓的道：“不怕你赢钱,就怕你赢了就跑!”

    何鸿呆了一下。他没有想到陆天豪对赌场经营的根本性质竟然了解得这么透彻。那句不怕你赢，就怕你赢了就跑的话，不是别人说的，正是何鸿自己说的。

    他虽是赌王，却从不上牌桌参赌。他最爱说的一句话就是：“我与天下人豪赌，又何必上赌桌进行个人的表演。”

    “小伙子，你说得不错。不过我还有些弄明白你到底想说什么。”

    陆天豪很是神秘的笑了笑：“何老，其实。。。。您并不是一个真正的商人，对吗？”

    这句话一说出来，何鸿不由深深地吸了一口气。他开始明白了陆天豪所指。

    这个他面前的年轻人，此刻正站在商业的角度来为他考虑问题.他重新诠释了博彩业经营问题的核心—博彩业，或者依然属于商业的部分组成，但拥有它的主人，却从来都不是一个真正的商人，从来也没有真正从商业角度上来考虑问题和解决问题。

    一直以来，对于拉斯维加斯人的“入侵”，何鸿其实都抱着一种异常的愤怒。

    澳门是他的，他很难容忍有别人跑到他的地盘上来抢食的。

    然而真正的商业，从来都是在竞争中成长的。没有竞争核心的商业是不健全的商业。

    何鸿虽然精明，但他毕竟已经不属于这个新的时代。时代在变，博彩业也在变。要想适应这个不断变化的时代，惟有一种眼光才能做到。

    商人的眼光。

    “你想告诉我什么？”何鸿问。

    “我想说得其实很简单。葡京赌场需要做一些改变了；一些经营手法和服务上的根本改变；一些符合现在这个时代的潮流的改变；一些能跟上时代脚步的改变。”

    “说。”

    “首先是思想上。一直以来，赌场都是以博彩本身为赚钱核心，其他相关都属于为博彩业服务。但在这个博彩业竞争日趋激烈的时代，单一的盈利模式已经不再符合时代需要。反而是多点开花的局面更符合现代盈利标准。”

    “你的意思是以博彩业为吸引客源的主题，打多种经济牌？”何鸿听得大感吃惊。这就是说，今后的赌场，将不再以卖筹码为主要盈利模式。其他一切相关业务都要因此而大幅度的带动起来。当然，要做到这点，首先就必须降低赌场的盈利标准。比如说，降低原百分之五的抽水提成。

    这对任何一家赌场来说，恐怕都是不可思议也不可接受的一件事。不过何鸿感觉，眼前的年轻人敢这么说，就一定有他的把握。

    “这只是其中一点。我并不提倡降低抽水以吸引客源，除了降低自身收益，提高经营风险之外,更会带来无意义的恶性竞争以及同行挤兑。但是相应的拿出更多的钱做出更多更好的周边服务却还是可以的。比如说。。。我们可以采用某种措施，让每一个赌客都感觉到来葡京赌场赌钱，赢钱的概率要远比其他赌场高得多。”

    陆天豪很是巧妙地用了“我们”这个词。但是何鸿的注意力却被陆天豪的那句“让每一个赌客都感觉来葡京赌场赌钱，赢钱的概率要比其他赌场要高得多”这句话深深吸引住了。

    他说：“很有意思。你说说看，该怎么操作？”

    “很简单。我们可以搞‘每日一星’活动。只要我们每天挑出一个在赌场赢钱最多的人给予重奖，然后要求他自己出钱在报上为我们做广告就行了。”

    何鸿的脑子立刻炸了。

    精巧的主意，往往并不复杂。最重要的是它完全合乎大众的心理。

    同样是奖，每日一星的奖励别出心裁，却能起到以下几个特殊的效果：

    一：重奖赢钱者，可以极大的宣传赌场本身。

    二：以一种特别的感官刺激带给赌客们这样一种心理：某某今天又在该赌场赢了二百万，该赌场为此又特发了一百万的奖金。这等于是说赌场方面正在鼓励你赢钱，可以极大的淡化那种被赌场剥削的心理感受。

    三：以赌客自己做出来的广告，不但可以节约大量的宣传费用，同时其说服力也远比赌场本身要大得多。而赌客能拿到大笔奖金，只需出少量钱刊登一则广告即可，自然没有不同意的。

    四：赌场不怕你赢钱，只怕你赢了就走。重奖赢钱最多的赌客，可以极大的刺激赌客为了成为当日的赢钱第一而继续留连赌桌不愿离开。只怕到时候因此而重新输回给赌场的钱，发奖金都不止。

    有了这四点保证，同样是重奖行为，但其效果只怕要比永利赌场的重奖效果好上一倍都不止。

    “这方法是不错，不过葡京能做，别人也能做。”何鸿很是赞赏的看了陆天豪一眼，然后还是摇摇头道。这个时候，他仿佛已经忘了陆天豪是为什么而来了。

    陆天豪微微一笑，淡淡的说：“所以，必须有些东西，是他们看得到却做不到的。而这，才是葡京未来无敌澳门的根本！”

    此话一出，何鸿看陆天豪的眼光越发凌厉起来。

    “怎么做？”

    “很简单，假如您控制不了他们的脑袋，那就控制他们的脚好了。假如... -->>
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