第三十八章 赌业奇策(2)

。假如您不能从澳门拉生意，那就从全国开始抢生意好了。”

    何鸿霍然起身，怔怔地看住了陆天豪。

    。。。。。。。。。。。。。。

    很多年之后，那场陆天豪与何鸿之间的世纪谈判之中，人们只知道陆天豪为何鸿出了三个经营上的主意，然后为他做了一件事，便而获得了他在争夺欧洲联合公司一事上的全力支持。

    但是很多人并不明白，那些简单的生意经，为什么何鸿自己想不出来，却要陆天豪为他出谋划策。

    在这里，就必须重申一下博彩业的特殊性。

    由于博彩行业的特殊性，一直以来，关于它的性质，始终缺乏一种真正的定性。

    从事博彩行业的经营者们，到底是否属于商人，是否属于企业家？这是很有意思的话题。

    无论是何鸿，还是史提芬.永利，他们因为博彩行业的特殊性，更多的处于一种半黑半白的状态之中。何鸿的头上可以冠以赌王的称号，澳门无冕之王的称号，成功人氏，何氏家族灵魂人物等称号，惟独有一样称号，怎么也落不到他的头上，就是—企业家或商人。

    就纯正意义上来讲，何鸿和史提芬.永利都不是纯粹的商人，他们做事情更多的考虑政治影响和黑道关系处理。对于开赌场的人来说，只要摆平了黑白两道，那么这个赌场只要开起来，赚钱就是很简单的事。

    赌场，就经营层面上来讲，或许是最不需要经营技巧的生意。

    陆天豪在研究葡京和永利的大战时，很惊讶的发现，双方虽曾经发生过多次的大规模商战，但是其商战技巧，其实拙劣得可以。何鸿在永利开业之初，做出的最有利的商业反击行为竟然是：派送叉烧饭。

    而永利做出的最好的拉拢赌客行为则是“百万大奖抽送活动。”

    也就是说，这两家赌业大亨在商业操纵手法上的表现，其实幼稚得和普通的商人没什么两样。仅仅就商业才能而言，他们如果不搞赌场，恐怕能搞起一家象样的商场就已经很不错了。当然，他们在其他方面有着别人不可比拟的优势，正是这些优势才奠定了他们赌业大亨的地位。

    当陆天豪发现这其中存在的问题时，他就开心的笑了。

    他是个商人，一个纯粹的商人，一个一切事物都可以从商业问题的角度来考虑和解决的商人。

    对于何鸿来说，他所犯的最大的错误就是，他还没有真正意识到自己与史提芬.永利之间的差距与优势。

    葡京的弱势在于：它已经太老了，老到每一个赌客走进葡京赌场，都能感觉到它那陈旧的装修和相对落后的周边环境。它无法给喜欢新鲜和刺激的赌客们带来新的感觉。

    而葡京的优势则在于：它的主人是赌王何鸿，一个有着完整的产业链的澳门超级大亨。

    何鸿没有注意到这个问题，他甚至没有充分利用起自己的产业链优势。

    当陆天豪提出，生意不应当从本土开始拉起，而应当从世界的每一个角落，每一个坐上澳航飞机的人开始拉起时，何鸿终于意识到，坐在眼前的这个年轻人，其实是一个真正的商业天才。他所绸缪的企划，其实正是将何鸿名下原本分割成无数块的企业联合成一个紧密的整体。

    每一位来到澳门的旅客，从一开始就会感受到葡京赌场对他们的热情。拥有国际航务公司和巴士专线及喷射飞航快船等三大块交通便利线在手的何鸿，其实先天就有着一个史提芬.永利无法比拟的的优势。

    澳门所有的飞行员，巴士司机，都在为他服务。

    只要他一声令下，他们就可以把大量的赌客源源不断的拉向葡京赌场。

    这就是陆天豪所说的：“如果你不能控制他们的脑袋，就控制他们的脚好了。”

    相对的，陆天豪的每日一星则为葡京赌场制造着一种新的气氛—到葡京就能赢钱的感觉。

    而葡京赌场盈利模式上的转变更为他们在今后的发展中取得了先机—澳门博彩业已经开始从单一的博彩盈利模式走向更复杂更庞大的多元盈利模式。

    陆天豪更是提出建议，搞全产业联合，建立澳门通行证。

    澳门通行证的建立，意味着何鸿旗下的每一项产业都将加入到这个赌业大联合中来，同时从中受益。对赌客来说，一张澳门通行证使他们最大程度的减少了在澳门行走所需要的费用，但对产业来说，这却是极大的促进了他们的销售行为。澳门通行证不但将为澳门所有旅游相关产业带来极大的财富，同时，也可以帮何鸿建立良好的周边合作关系。

    一套套的商业计划从陆天豪的嘴里说出来，何鸿已经彻底惊呆了。

    他是真得没有想到陆天豪竟然能为他量身打造出如此周详而严密的计划，不能不承认，陆天豪的确是把赌场经营当成是一种商业行为模式来进行考虑和经营。

    而毫无疑问的是，这一连串的重拳击出之后，金沙赌场和永利赌场一定会被击得晕头转向，生意大幅流失。

    尤其令两位拉斯维加斯大佬头痛的就是：何鸿所进行的商业操作行为，完全是建立自身产业优势的前提下的。这两位大佬，就是想学也都没法学。

    他们要想在澳门建立完整的产业链条，至少需要再花费十年的时间。

    而在这十年里，何鸿有大把的机会将他们赶出澳门。

    何况,陆天豪还为这两家外国赌场准备了一手绝妙的好棋......

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    以下内容不算字数.

    一：以上所述澳门赌业争霸内容全部属实。

    二：每日一星的创意,其实来自起点中文网.

    起点中文网之所以每天的作者越来越多，正是因为该网站成功运用了这一招牌效应，打出了作者月入上万不是梦的口号，从而成功的成为全国最大的中文网站，也是唯一的经营Web.2.0大获成功的网站。每日一星的构思，其原理完全一样。

    而所谓的澳门通行证，其实就是盛大通行证的翻版。在制造产业链组合效应上，大家玩浩方的，来起点的，玩游戏的，都可以从中理解到盛大通行证的意义所在。

    而这就是产业链的意义所在。

    三：关于澳门何鸿燊和金沙，永利争斗的事情，我查了太多资料。

    这其中，我最想不明白的就是，为什么数家赌场的商业争斗行为，显得如此的小儿科。

    他们的商业行为与我已知的那些商业经典案例相比，显然是天差地远。事实上，在赌业上，我找不到任何成功的经营范例。

    似乎每一个赌场的经营者都更关心如何把赌场开起来，因为只要开起来，就必定会赚钱。

    好象从来还没有不赚钱的赌场，只有因为其他原因而下马的赌场。

    也正是因为想到了这一点，我意识到所有的赌场大亨，其实都不是真正意义上的商人。他们更象政客，更象黑社会老大。他们要做的事很多，要考虑的问题很大，但惟独不需要考虑生意怎么扩大的问题。

    因为这个问题不需要考虑。

    但是当澳门博彩行业实行自由化竞争政策之后，很显然，来自拉斯维加斯的赌王和澳门本土的赌王都必须转移一下自己的注意力在经营层面上来了。(事实上,史提芬.永利才是第一个将娱乐内容带进博彩行业的,这一点到是剽窃了他，很不好意思.)

    然而即使如此，我依然没有找到博彩业上任何成功的经营案例。当年何大赌王仅仅是义务派送了1500份叉烧饭，就成功的吸引了大良的赌客回流，假如他能完全整合自己名下的那些产业，再联系一些朋友的公司，形成一个完整而巨大的产业链条，然后再推出一些如每日之星那样的更具吸引力的商业手段,那么他的生意会有多火，我简直难以想象。

    所以，澳门赌业争霸竟然没有有效的利用产业链和奖励机制，一直都是令我感到很惊奇的一件事。

    哦对了,新葡京到是有广州珠海的赌车专线,但是相比一条完整的产业链来说，显然还是不够的.

    当然，这也有可能是资料上没写清楚，说不定人家已经这样做了.不过我个人感觉这种可能性太小太小.

    那么这种情况下，我猜测就只有可能是另一个结果。。。。现实中有许多因素不允许他们这样做。至于是什么因素，就不是我这个外行人所能理解得了。

    这是很有可能的，毕竟谁也不是傻子，就算何赌王没想到，他手下的人总该有人才的吧？

    不过既然这是小说，那我们就不必考虑这些因素了。

    四：最重要的是，一旦这些措施真能施行，那它的成功就是必定的。它虽然是理论上的东西，却是我唯一可以肯定完全有实行能力和效果的理论。

    因为产业链的重要性，早已不是理论，而是事实。是每一个企业家都在努力去做事实。

    唯一的不同是，我将产业链的重要性放在了赌场之上。

    不管怎么说,现实中博彩业的商业行为由于过于简单,反而使我不必费心考虑过多的理论奇谋,这到是要省力多了.

    (未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.CMFU.COM，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）